前海人寿挂牌8个月扩张凶猛 高手续费高薪挖角

　　今年3月底才在深圳挂牌的前海人寿，正以一种凶猛扩张的态势搅动广东的保险格局。

　　从筹备批复至开业批复期间，前海人寿广州分公司仅花费一个半月时间，而这还不是最快，其深圳分公司仅花了1个月。在挂牌不到8个月的时间里，前海已经开了4家分公司，而筹备的汕头、珠海、湛江分公司也有望近期开业，东莞分公司也获准筹备。

　　除了以“前海速度”扩张分支机构，这8个月里前海人寿还拓展了建设银行(4.28,-0.04,-0.93%)、工商银行(3.87,0.01,0.26%)和农业银行(2.58,0.01,0.39%)的银保渠道，并给予银行行内最高点手续费。而在个人营销渠道，前海人寿积极高薪挖角，几位接受咨询的保险业界人士透露，在管理层同等职位前海人寿上给予超过同行30%的薪酬水平。对此，前海人寿昨日未给南都记者回应。

　　分公司最快筹备仅一个月

　　前海人寿的发展速度堪称寿企中的“深圳速度”。

　　保监会官网信息显示，前海人寿于去年9月15日获得保监会筹建批复，2月6日再度获准批复开业，其间仅花了不到半年时间。2012年3月30日，作为入驻前海合作区的首家全国性金融机构总部，前海人寿保险股份有限公司举行开业挂牌仪式。而按保监会有关要求，前海人寿开业后两年内在广东省开展业务，两年后根据公司经营管理水平、业务发展状况和人才储备情况，逐步扩展到其他省份开展业务。

　　随着在总部迅速开业后，前海人寿的分公司筹备工作更为快速。保监会允许的险企筹建分公司的期限为半年，而前海人寿却提速布点。7月20日，深圳分公司筹备获深圳保监局批复，8月3日接受开业现场验收，8月20日正式接到深圳保监局核准开业的批复。而与此同时，7月25日，广州、佛山、汕头、惠州、珠海和湛江等6家分公司的筹备获批。8月20日广州分公司获开业批复。10月18、19日惠州和佛山分公司分别获开业批复。10月东莞分公司也获筹备许可。行内人士表示，预计在12月前后其他几家分公司均有望开业。“前海人寿在9月、10月就相继找行内人推荐三级机构的负责人。按广东保监局的审批程序，只要现场开业验收，开业批复应该差不多了。”

　　南都记者从行内人士处获悉，前海人寿分公司的选址战略与其他寿险相类似，重点选择保费规模前列的中心城市。从广东(深圳除外)地区保费收入来说，广州、佛山、东莞等地历来是人身险公司争夺的保费市场。据最新行业交流数据显示，1至9月，广州、东莞、佛山等分居寿险保费收入的前三名；广佛莞汕惠珠湛七地的保费收入占广东总保费的58.26%。此外，深圳的保费收入与广州不相伯仲。

　　保费增速靠银保渠道

　　保监会有关数据显示，前海人寿在3月开业至6月底，保费规模收入仅为7.8万元；7月快速增加1972万元。随着8月深圳分公司开业，8月和9月的保费规模均超过3300万元。“广州等地分公司成立后，前海人寿的潜力很大。”某中资寿险企市场部负责人对此表示。

　　事实上，这还是前海人寿尚未完善渠道的业绩。“前海人寿目前主打银保业务，个代业务在广州等地区尚未开展。”前海人寿的客服接受咨询时表示。一名在深圳工作较长时间的寿险业人士也透露称，目前前海人寿的保费收入都靠银保渠道。

　　南都记者从行内人士处获悉，前海人寿主要与工商银行、建设银行和农业银行等银行合作，推出多款分红险和万能险产品。“10月某款产品在工行渠道销售超过500万元。”有关消息称，以某款畅销的万能险产品为例，其7月至10月的结算利率分别为4 .05%、4 .15%、4 .5%和4 .80%，在行业中处于较高水平。据悉，与大多数新的寿险公司一样，前海人寿在开拓银保渠道时，在手续费上给予银行最大的盈利空间。

　　除了以手续费争夺市场外，南都记者从几位广东保险业人士处获悉，前海人寿目前的人才主要来自平安保险，此外还有部分合众人寿的前员工。“整个行业的挖角现象都很突出。”几位接受咨询的保险业界人士透露，前海人寿在管理层同等职位上给予超过同行30%的薪酬水平。而据一位中资寿险人士透露的某职位信息，更是多出同行40%。

　　采写：南都记者 梁小婵

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　　六家股东，注册资金10亿

　　根据保监会的公开信息，前海人寿为深圳市钜盛华实业发展有限公司、深圳市深粤控股有限公司、广州立白企业集团有限公司、深圳粤商物流有限公司、深圳市凯诚恒信仓库有限公司、深圳市健马科技开发有限公司等6家公司共同发起筹建，注册资本为人民币10亿元。