“全民创作”时代，巨量星图达人节告诉你达人们是怎么炼成的?

从文字到图片，从视频到直播，我们正处在一个“全民创作”的时代：或是基于强烈的表达欲望，或是某项知识领域尤为擅长，甚至是单纯为了记录生活……越来越多人开始通过创作来感受和记录生活，并出现了越来越多将“创作”作为一项专门职业的“达人”。

创作过程中，有人处在兴趣使然但收入不稳的起步阶段，有人作品质量得到认可开始稳定变现，也有人开始尝试自我突破，并且回馈社会、贡献更多价值，但相同的是，这些达人们每一天都在这条职业发展之路上不断迎接挑战。

达人是怎么炼成的?

“作为美妆博主，希望用最真实的方式，为粉丝做种草。”四川知名的美妆达人“黄好厉害”，在近日线上举行的2022巨量星图达人节上，分享了自己的流量密码。

据其介绍，为了真实测评，她曾将粉丝化身为“百人测评团”，把小样分给不同肤质的粉丝测试，让100位粉丝和自己一起去测品，最后才为粉丝推荐，而为了推荐一组有质感的新中式美妆，她也曾耗时两个月进行测品、置景、拍摄。

“最初没那么多担心，筹备就半小时，现在内容要筹备一周时间准备周期是越来越长。”黄好厉害讲述了自己的成长历程，虽然自己很小就对化妆品很熟悉，但转型美妆领域成为正式博主后，依然联系了联系专业化妆老师一对一学习，至今做了三年美妆博主也没有停止吸取新内容。

在她看来，无论什么内容，发视频就是输出，如果不吸取会被榨干，所以每天都去各个平台学美妆知识，存储灵感。

持有类似观点的并非她一人，在达人节上，以国风变装视频收获大量好评的知名达人“朱铁雄”就表示：“我所要对抗的，就是创作内容过程中遇到的一道又一道难关，一关一关闯，一步一步成长。”

他讲述称，每一期视频前前后后大约需要一个月的时间去完成。选题、策划剧本需要一个周，筹备需要一个周，包括堪景，服化道的制片，常常定制服装都要提前一个月定制，而且价格不菲。拍摄平均需要两个通宵，一天拍剧情，一天拍特效。剩下的时间都花在在了后期上，根据制作难度的不同，需要一到三个周，常常连着好几天不回家，睡在电脑旁边的沙发上。

“作品火了之后，短暂的兴奋过后，我觉得我的心态相比之前的忐忑和焦虑，变得更坦然了。”按照朱铁雄的介绍，影响力大的同时也让人意识到自己的责任，对粉丝，对品牌方都是如此。“不因为作品爆火而过分激动忘我，也不因数据不好而过分焦虑，它会影响我的判断。不多说，就是干，下一条，做到更好。”

值得注意的是，两人都提到了创作过程中第一次“商业化”带来的转折。

黄好厉害介绍称，自己毕业回家就天天待在房间里拍摄，堆满各种道具，妈妈一度不理解她为什么不出去找工作，甚至令她自己也开始感到迷茫。直到自己拍摄的内容渐渐开始赚钱以后，妈妈关注了自己的抖音，才逐渐理解并相信了女儿的判断。

朱铁雄回忆起自己的第一桶金时，也坦言自己内心“比较激动”，因为意味着账号开始变现，可以更坦然得往前走，不必再有成本支出的压力，可以有更充足的经费去做更精致的内容，“还意味着我有机会去做一种不一样的商单形式的机会。”

业内有观点指出，对于达人来说，创作是变现的底气 ，变现是创作的长期动力，两者相辅相成，互相影响。在持续“创作好内容”的驱动之下，达人一面能够收获一批真正喜爱他们的粉丝，一面能在创作过程中收获强烈的满足感，另一面则是在通过好的商单实现变现目的同时，也让用户欣赏到了好内容、让品牌收获了一定的营销影响力，以此实现达人与品牌的双向奔赴。

达人也有“痛点”

然而，达人们也不止有“光鲜亮丽”的一面，各种“痛点”几乎伴随每一位达人的成长过程。

据介绍，通常达人的成长之路，可以概括为“出发-探索-收获”几个阶段，每个阶段在创作和经营上的问题不尽相同。

在“出发”阶段，新手达人大多缺乏基本的创作和商业意识;在“探索”阶段，达人的创作和收入往往都不太稳定，需要较为稳定的创作风格和收入来源;而在“收获”阶段，达人则对加强自身专业性和内容创作确定性有了更高要求，以图在在激烈竞争中保持领先优势。

这一点，即便是成为知名达人黄好厉害也难以免俗。她任务，“焦虑”成为了她面临最多的问题，甚至睡觉不在镜头前都会觉得焦虑。“每一天都是瓶颈”!飞速变化的市场上审美、同行的飞速发展等都带来两个各种压力，尤其是商单，不能辜负品牌和粉丝的每一份信任。

不过，也好在每条视频都尽量站在客户的角度考虑，甚至让每一条商业创作的视频都要比原创内容更加用心，黄好厉害的商业价值也进一步得到了肯定：“很多合作过的品牌复投率很高，基本上也都很满意每一次的推广效果。”

不仅如此，身处于不同行业的达人们，也都面临着不一样的痛点。

像是“种拔一体”的大众消费行业，就面临着营销增长上的不确定性。对于这一行业的品牌来说，切实的销量增长尤为重要，一切不能获取增长的营销方式，对这个行业来说都是耍流氓。

又像是汽车行业，就更看重头部达人，要求达人们的商业化运作能力更强，更有机会来满足客户对内容调性的把控与需求。

这种情况下，“影响力”成为了解决“创作”与“变现”的平衡的关键点。好内容自带影响力，而持续创作出好内容，也是对每位创作者自身号召力和影响力的积累。

达人营销应运而生

只是营销影响力并不能凭空产生，而曾经“放养即可收获”的市场也在不断成熟，在流量红利逐渐减弱的背景下，正确地发现问题、解决问题显得尤为重要。

今年8月25日，一年一度的达人盛会——2022巨量星图达人节在线上成功举行，作为一年一度的达人盛会，这场达人节以“因为创作，所以影响”为核心传播信息，解答创作者、品牌营销、行业生态三大圈层的多方面问题。

值得关注的是，一种名为“达人营销”的新生态，作为内容和变现之间的链接点，已愈加受到重视。

简单来说，就是诸如为起步阶段的达人提供成熟达人的成长路径作为参考，帮助理解、实践商单流程;为创作、收入不太稳定的达人提供帮扶，帮助达人找到优势、价值，以及更加匹配的合作品牌;对有更高追求的达人激励扶持新体裁、优质商单内容、创新模式等。

以平衡内容与商业的创作者变现平台巨量星图为例，其在做的就是通过工具、产品和服务将内容感染力和达人号召力，转化为品牌可用的营销影响力，并且对它的效果进行科学度量和放大。

据介绍，今年以来，平台将创作内容拓展到了超过174个细分兴趣垂类，超过1600个标签，让达人的创作欲望、创作过程和创作结果，都被更好地理解和尊重;提供各种内容创作的经验和方法论，帮助达人提高商单内容质量;提供更多科学又直观的指导，比如巨量星图榜单、内容质量分等工具与数据，帮助达人更好地洞察内容风向、深入了解自己内容的优势与短板;加大低质内容治理的力度，为达人提供一个更健康与公平的创作环境。

作为抖音的“达人营销”平台，巨量星图一方面助力达人，在内容与商业，成长与商业上实现平衡发展;另一方面也为品牌、汽车/游戏/快消等垂直行业，提供生意经营的增量场，一路向上，携手共赢。

数据或许更能说明问题，截至目前，巨量星图有超200万可接单创作者，超1500家入驻巨量星图的MCN机构、超1000家入驻巨量星图的服务商，累计190万品牌与客户，在巨量星图实现增长。

其中，年收入50万以上巨量星图达人数量同比增长了171%，年收入超过100万的达人数量增长了234%;达人接单数量增长108%;商单播放量超过1亿的巨量星图创作者数增长78%;获得商单收入的创作者数量增长64.1%;创作收入同比增长72.2%;巨量星图的品牌与客户遍布近300个细分行业，2022上半年入驻品牌同比增长210%。

说到底，创作者完全“用爱发电”难以持久，过度追求“商业变现”又难以维持初心，这种情况下，处在“上升期”的达人营销新业态，或许也能为这个愈加成熟的行业，注入更多新的活力。