富力2020年全口径销售1496亿 创新营销抢滩逆袭

在疫情冲击和监管收紧下，房地产行业逐渐从艰难中走向平稳。不平静的一年，尽管压力重重，品牌房企还是取得不错的销售成绩，勇于在考验中不断调整与改变，筑牢长远发展的基石。

据克尔瑞研究中心发布的最新数据显示，富力2020年销售额稳步增长，实现全口径销售总额1496.6亿元。12月业绩尤为亮眼，单月权益销售额达到215亿元，同比增长20.79%，环比上扬47.3%。

富力取得的这一业绩，与其转型数字化地产以及持续出圈的创新营销密不可分。富力结合互联网科技，改进交易工具便利度、优化线上交易流程，借力网络消费热点、跨界整合资源等一系列创新营销行动，成为今年这场数字化地产转型的领军者。

事实上，始终保持着敏锐洞察力和创新力的富力，此前积极拥抱互联网新浪潮。一直在聚焦房地产科技，不断探索和拓展售房新方式，早在2016年，富力集团自主打造的全新购房开放应用平台"富力好房2.0"全球上线。

提前预判及布局也是富力能够应对销售环境的快速变化的原因，得以形成"平台思维+流量思维+用户思维"，成为疫情后市场恢复的开拓者和佼佼者。

从2月开始，富力首先启动"好房子，网购吧"创新营销行动，然后升级为"好房子，线上购"。并借势推出的"好房星带看"的视频带看产品。4月，富力连续高调推出明星、老总带货模式，激起千层浪。

值得一提的是，双十一线上购房活动，富力拿出全国500亿货值，最终取得销售超百亿元的佳绩。继双十一线之后，富力集团在双十二再度重磅出手，其中旗下仅富力南驰·富颐华庭一个项目就售出权益券372张，一分钟售罄3套精选好房，最终90天内销售超过50亿元。

持续的创新、出圈的营销，为富力集团贡献了良好的现金流。而在营销的基础上，富力集团持续从资本市场、热盘销售、酒店营收等方面，多管齐下去杠杆。在此背景之下，富力集团的流动性、偿债压力都得到很大的改善。

其中，10月富力集团完成2.57亿股新H股配售，令其减负债、降杠杆的目标又前进一步。如果扣除预收款的资产负债率预计将下降至69.72%。

11月富力与黑石强强联手，共建63亿广州空港物流园，将其中70%权益以44.1亿元的价格转让给黑石。重大资产盘活为富力带来可观的现金流，增加资金储备及降低负债率，流动性持续改善。