川酒淘宝直播成交第一 借力数字化新基建转型升级

金融投资报记者 刘庆华

四川是中国白酒的核心产区,素有“川酒甲天下”的美誉。不仅五粮液、郎酒、泸州老窖、水井坊、剑南春、舍得这“六朵金花”享誉海内外，邛崃、绵阳、古蔺县等酒水产业带还出产了金六福、丰谷、仙潭大曲等知名品牌，构成四川最为闪亮的地标名片。

从2015年开始，川酒相继进入天猫开店，目前90%的知名品牌都有官方旗舰店。从去年开始，这些店铺陆续加入直播，将直播演化为日常的销售渠道。

疫情以来，更多川酒商家开起了淘宝直播，他们多数在成都及周边一带有直播工作室。据淘宝直播数据：417淘宝直播吃货节，总体酒类直播成交涨幅超2倍;开播场次对比环比增长近3倍。其中，川酒增速均高于总体水平;4月以来，四川酒类商家直播成交占比全国第一。目前至少有八成天猫店家联手直播机构、达人，或者玩起自播。

对此，四川省商务厅表示，这些线上的渠道，为酒水产业发展而言是强心剂，望未来更多川酒可以搭上数字化新基建不断转型升级。

新老川酒开启直播潮

“酒水属于相对特殊的商品，直播展示有很多限制，能有这样的成绩，特别惊喜。最让感慨的是，老牌川酒不愁卖，他们却能以开放的心态加入直播，扮演了极强的引领作用。” 天猫行业运营专家宋嘉庚介绍。

去年天猫年货节，经过反复的沟通，五粮液、泸州老窖进入淘宝主播薇娅，国窖和五粮液八代两个产品销售破千万。老牌高端酒水大胆阔步联手头部淘宝主播，堪称行业标杆，直接影响郎酒、汾酒，歌德盈香快速入场，带领整个行业直播风潮迅速卷起。

“卖多少和以多少价格卖倒在其次，能让直播间这么多消费者了解国窖，是非常好的一次种草广告。”泸州老窖股份有限公司总经理林锋点评道。据了解，泸州老窖目前从去年到现在共计开播200多场，一个月保持着15场以上的直播频率。

老字号发力线上引领风潮，新锐川酒在直播这件事情上，进展更是神速。以电商平台为主要销售渠道的谷小酒，疫情期间同比的增7%，直播带动效果明显。其组建了专业的直播电商团队，每天都会策划好内容，按时上线。据其主播里里透露：“有时候光靠直播，一天就能卖出上十几万元。”

(图说：谷小酒创始人和主播在直播间带货)

直播纳入政府规划后劲超强

疫情期间，酒水线下渠道整体受到影响，川酒主动发力线上，从人群分析到营销手段，组合出拳，直播成为常运手法。以五粮液为例，加速双品牌策略，刚刚新五粮浓香系列酒产品价格十分亲民，筹划融入直播，同步参与517吃货节天猫官方活动。

川酒正在利用数字化转型快速带动新增长极，除了拥有强大的产业带基础、电商基因，还迎来政策利好。4月，四川发布全国首个省级直播电商规划，未来2年拟带动1000亿产值，推进实施10个特色产业直播电商网络流量基地，重点集聚川酒、川茶等行业。

据了解，四川省充分发挥省领导联系“优质白酒”产业振兴发展机制作用，强化部门协调、上下联动、三产融合，出台《优质白酒产业振兴发展培育方案》，促进深化与阿里巴巴等知名电商平台合作，支持“互联网+白酒”模式新零售平台建设。

就川酒在淘宝直播上的给力表现，四川商务厅表示，这几年，川酒在淘宝天猫等电商平台积极拓展，特别是疫情期间，这些线上的渠道，为酒水产业发展而言是强心剂;川酒借助互联网，不仅仅可以更好走向全国市场，也能更好地洞察新消费群体的偏好，不断升级品牌。白酒通过淘宝直播间，和各地年轻的宝宝一起互动，带货同时更重要是直达消费端情绪，增强品牌粘度，我们希望未来更多川酒可以搭上数字化新基建不断转型升级，促进四川白酒线上线下互动融合发展，确保四川白酒电商交易规模不断提升。