财经时评 | 打折也救不了天然钻石？

本报记者 薛蕾

本来以为天然钻石和人造钻石是“双胞胎”，但调查了才发现，这俩根本就是异世界，看着一模一样，实则没啥关系。天然钻石价格降了不假，但人造钻石并非天然钻石的互为替代品，天然钻石降价对人造钻石影响不大。

天然钻石最大的特点在“天然”，人造钻石的主要特点则在“便宜”。按理说天然钻石价格打下来了，买人造钻石的人应该少了才对，毕竟中国传统文化对宇宙万物形成的看法是“自生论”，中国人对天然的追求，是一种近乎偏执的执念。

但从记者调查来看，钻石降不降价，对C端的影响并不大。一个早上各家钻石店门可罗雀，人流量不及隔壁金店十之一二。这次降价的不止天然钻石，人造钻石也降了。不过天然钻石降幅大，人造钻石降幅小而已。按理说价格和消费密切相关，如果说降价了但消费没有受到提振，那就只能有一个原因：这个价格还远没到大部分消费者的心理预期。

换句话说，消费者已经不相信“钻石恒久远，一颗永流传”了，也不相信钻石价格会有回升的一天。钻石原来的价格高昂是因为稀缺性，但如今稀缺性是可以人工调控的，消费者自然没有再崇拜的道理。

保值属性没了，接下来就出于美观考虑。现在可以用天然钻石十分之一不到的价格买到相同克拉的人造钻石，外表看不出任何差别，都能在阳光下闪瞎眼睛，除非到专业仪器下仔细观察，否则没人能分清。反正都出于美观考虑了，是真是假谁会在乎？

这个时候就有人站出来谈“天然”的意义了。固然天然产品附带的情感价值是人造产品无法替代的，但是人造也有自身的意义，例如补充原生产品的缺陷。比如人造肉能环保减脂、人造牛奶能保护动物、人造花能让更多鲜花免于被收割的命运。

天然是索取，而人造是还债。人造钻石和天然钻石，本质上是两个细分产业。一个主攻装饰品，一个主攻婚戒市场，这是两个截然不同的领域，而即便同处婚戒市场，人造钻石的杀手锏是性价比，天然钻石的杀手锏是天然情怀，贩卖的象征意义不一样，营销点仍旧不同。

人造钻石和天然钻石的关系，就像假花之于真花，仿真瓷器之于真实古董，人造美女之于原生美女。他们各有各的优点和缺陷。

这些看似是一个赛道，所以在现实生活中常常看见人造品和原生品被拿来对比。但细细一想，喜欢他们的根本就不是同一批人，对比毫无意义。

所以说，天然钻石最大的危机并不来源于人造钻石，而是天然钻石阵营本身。作为这场“营销骗局”的肇始源头，戴比尔斯已经开始手动增强天然钻石的稀缺感，不过这也充分说明钻石的“稀缺性”是个伪命题，屹立于虚假之上的营销游戏，散场是迟早的事，谁也别怪谁。