没有关系不成方圆

    本报记者 刘柯
    理论上讲，应该是没有规矩不成方圆，但在中国，没有关系不成方圆才是硬道理。王石在长江商学院找到新欢，那不过是明星与名人在一个关系网的邂逅。实际上，商学院只是中国商业关系网的一个缩影，无论是靠同学关系卖房子做生意，还是靠同学同事关系提升自己，关系就是价值。

    这其实也是中国市场经济的一个典型特色，很多老外搞不懂，为什么在中国做生意不靠产品不靠技术而靠关系，而且没有关系这个敲门砖，你连门都进不了，再好的产品别人也不知道。市场经济作为“现代性”的重要特征，它的一个基本前提是，交易必须是平等的。但是，中国的市场经济体制却嵌入了大量的社会关系，使得交易往往是不平等的，做什么事情先讲关系，把生人搞成熟人，把领导搞成父亲兄长，把下属搞成儿子小弟，把男人搞成兄弟朋友。有了关系，生意就好做了。有开发商在商学院混圈子，一次卖房36套给同学，这就是利用关系的典型。商学院的同学，个个都有钱有势，是最对路的消费者，营销成本最低。

    不过，也不仅仅是中国人做生意需要关系，外国人也一样。比如在欧美比较流行的“无店铺销售”，就需要熟人关系；再比如美国很多名校有自己的校友会，实际上也是一种关系网的建设，而建设这样的关系网，最终还是为了产生利益，哪怕这些利益并非直接利益。大家都知道股神巴菲特，但很少有人知道巴菲特的父亲曾担任四届国会议员，而且曾参加国会金融委员会，由此编织的人脉网络之雄厚可想而知。微软的创始人盖茨创建的交通数据公司，第一笔订单是盖茨通过父母关系找到主管交通的市政官员拿下的，另一创始人艾伦后来独自创建第二家公司从事开发课表编排程序，业务为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件，也是通过他担任华盛顿大学学生管理协会成员的姐姐拿到的，而他母亲是华盛顿大学董事长。

    现代社会人与人之间靠的就是关系，哪还有单纯的以物易物？因此利用关系做点正当事情还是可以理解的，只是别利用关系去做坏事歪事。