杜甫酒业有望成为首家在澳上市的川酒企业

       ■本报记者 舒娅疆

       以白酒为代表的食品饮料是四川省七大优势产业之一，众所周知，四川省是白酒产业重地，除了拥有五粮液、泸州老窖、水井坊、沱牌舍得、郎酒、剑南春等行业领军企业与上市公司以外，还拥有丰谷、杜甫酒等一些地方名酒和特色白酒品牌。

       近来实现异军突起的杜甫酒业无疑是川酒特色品牌的代表之一。今年9月，杜甫酒业正式宣布将进军澳大利亚资本市场、并有望在2018年实现澳大利亚主板上市，该消息引发广泛市场关注。根据规划，公司的经营目标是在2020年达到300家连锁专卖店和经销商，实现销售收入3亿、利润 5000万元。 四川绵竹杜甫酒业股份有限公司总经理彭作权日前接受《金融投资报》记者专访时表示，公司将借助资本运作和差异化竞争手段，运用有效的营销模式，带动品牌推广与企业大力发展，同时，在党的十九大于近期召开的背景下，公司对于未来发展“很有信心”。

四川绵竹杜甫酒业股份有限公司总经理彭作权

       公司满足中小酒企能“做起来”的三个先决条件

       公开资料显示，杜甫酒业位于中国名酒之乡四川绵竹市，2013年股份制改造成立“四川绵竹杜甫酒业股份有限公司”。公司拥有近百亩酿造基地，有窖池200余口，自动化灌装线2条，年产酒5000余吨。开发了杜甫酒及系列产品四十余个。

       杜甫酒业是四川省地方名优白酒生产企业，彭作权介绍，杜甫酒属五粮浓香型白酒，杜甫酒以“来自绵竹，正宗诗酒”为诉求点，产品销往四川、河南、甘肃、湖南、安徽、山东等10多个省市。公司在成都杜甫草堂等杜甫文化景区和景点设立有体验馆和专柜，占领文旅商品市场，颇受游客青睐与好评，此外，还在天猫、淘宝等知名网站开设了专营店，并开设了微商城。

       作为白酒产业中的一分子，彭作权预计，未来中国白酒市场将会出现名优白酒主导市场的格局——第一类是茅台、五粮液等名酒企业。第二类是区域名酒和独具特色的文化白酒，比如金徽、口子、今世缘、杜甫酒等，它们有地域优势、性价比优势和差异化的品牌优势。而白酒将进入产业大整合、渠道大整合时代。

      “在当前白酒行业发展趋势和竞争环境下，中小型白酒品牌要想‘做起来’，我认为需要满足三方面先决条件：1、历史悠久；2、产区要好；3、品牌要好，识别度要高。”彭作权表示，“杜甫”酒是以世界文化名人“杜甫”的名字命名，具有广泛的知名度和美誉度，极具稀缺性，目前拥有9个注册商标，其中“杜甫”为知名商标、中国文化名酒。杜甫酒品牌价值高，容易推广，公司酿酒环境优越，在渠道方面，通过“代理经销+专卖店（线下）+互联网（线上）+服务”的方式规模化的运作市场，而这些都是公司发展的竞争优势。

       有望于明年在澳大利亚主板上市

       值得一提的是，今年9月8日，杜甫酒业举行了赴澳大利亚国家证券交易所（NSX）主板上市启动大会，引发外界关注。据悉，公司有望在2018年底前正式上市，预计将融资五千余万元，用于生产线及配套设施技改项目和营销网络及品牌建设项目，而杜甫酒业也有望成为首家在澳上市的川酒企业。

      “目前，公司已经和相关上市中介机构签约，计划在年底前完成上市以前的最后一轮融资。”彭作权向《金融投资报》记者透露，上市是为了解决企业发展问题。“一方面，业务规模的拓展需要资本的支持，另一方面，我们选择上市也是为了进一步推动公司加强规范化、专业化管理，同时，也为了吸引合作伙伴。公司计划将合作伙伴变为股东，以资本为纽带，共同推动企业发展壮大。”

       从未来规划来看，杜甫酒业计划在绵竹建立新生产基地，以进一步扩大生产规模，达到2020年一万吨酒的年生产规模；调整产品生产线，以生产中档酒为主，将低档酒作为战术性产品，适度发展高档酒，进一步完善产品线并丰富主导品牌产品群，以提高盈利水平。从主要业务经营目标来看，2020年，杜甫酒业目标是要新发展100家连锁专卖店和经销商，达到300家连锁专卖店和经销商，销售收入3亿，利润5000万元。

      “公司将紧紧围绕白酒主业，借助资本运作、差异化竞争手段，运用有效的营销模式，着力提升以‘杜甫酒’为代表的品牌优势，进一步培育和放大企业核心竞争力，使公司的营业收入、净利润有可喜的飞跃，并强化在“文化酒”和“名人酒”细分市场的绝对优势地位。”彭作权表示道。

        政策引导方向有利于成长型企业发展

       企业的发展壮大与外部稳定的宏观经济环境、相对宽松的政策面关系紧密。《金融投资报》记者注意到，四川省人民政府办公厅近期发布《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》指出，要加强白酒品牌梯度培育，打造一批知名品牌企业，支持“六朵金花”企业“抱团”发展，扩大提升品牌影响力，带动二三线品牌企业整体发力，扩大“川酒”美誉度、知名度。鼓励中小白酒企业根据自身产品特点，结合白酒消费地域属性，分区域开展精准营销。加快推动白酒产业与旅游、文化产业的融合发展，鼓励和支持白酒企业深挖白酒文化资源，加强企业文化建设等。并出台了相关财政、金融支持政策。这些鼓励政策都被认为有利于杜甫酒业发展壮大。

       在党的十九大近期召开的背景下，彭作权认为，接下来，政府对于经济的巩固和进一步改革，或是一个重点。未来几年，政策红利还将逐步兑现，而在社会繁荣、经济稳步发展的环境下，企业能够得到一个稳定的发展环境，管理层引导“脱虚向实”的方向，对于杜甫酒业这样的成长型企业来说是件好事。“我们对于未来的发展很有信心。”他表示道。