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有米斗科技:演绎鞋业转型升级故事

金融投资报 2019/7/11 14:41:37 评论(1)
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谁说在传统行业创业就没有技术含量?成都有米斗科技有限公司(以下简称“有米斗科技”)利用互联网技术开创了“互联网+鞋业供应链”的模式,有效地整合了制鞋产业链上研发设计、原辅料采购、生产加工、物流及销售等环节的资源,使制鞋产业链上各环节的客户跟上了市场变化的节奏,降低了运营成本,提高了运营效率。


本报记者 杨成万

      谁说在传统行业创业就没有技术含量?成都有米斗科技有限公司(以下简称“有米斗科技”)利用互联网技术开创了“互联网+鞋业供应链”的模式,有效地整合了制鞋产业链上研发设计、原辅料采购、生产加工、物流及销售等环节的资源,使制鞋产业链上各环节的客户跟上了市场变化的节奏,降低了运营成本,提高了运营效率。在2019年盛夏时节的一个下午,《金融投资报》记者与有米斗科技创始人、CEO李文彬展开了对话,倾听他们在创业路上经历的酸甜苦辣和一双鞋子的转型升级故事。

      背景:与鞋业结下了不解之缘

      2008年,李文彬从四川师范大学市场营销专业毕业后,供职于广州一家鞋业贸易公司。一年后,他开始在广州创业,从事成品鞋的外贸业务,一干就是7年,不仅使他对鞋业从感性认识上升到了理性认识,而且发现了制鞋产业链上各个环节存在的问题和“痛点”。

      “生产成品鞋首先需要找版(即样品原辅料采购),而成品鞋特别是女式成品鞋市场需求变化快,在信息收集和传递手段落后的情况下,制鞋厂商难以跟上节奏,辛辛苦苦生产出来的成品鞋,可能已经成为滞销品了。”李文彬说,这是制鞋厂商最担心的事情。

      制鞋需要鞋材。“全国每年的鞋材采购额在5600亿元以上,而鞋材是非标准化材料,且分布在天南海北,制鞋厂商无法判断在哪里能够采购到适合自身开发需求的鞋材。同时,鞋材供应厂家又不能准确知道哪里的制鞋厂家需要自己的鞋材。”李文彬说。

      “出货难也是鞋业普遍存在的问题。”李文彬称,出货需要专线物流、第三方验货等。而在淘宝、京东、唯品会等电商渠道当道的今天,如果制鞋厂家出货不及时,销售就可能“赶过了趟”。

      “制鞋还需要大量资金周转,但制鞋厂家基本上都是中小企业,没有可以抵押贷款的固定资产,向银行贷款比登天还难。”李文彬坦承,鞋业的潜规则是,供需双方95%的款项都无法及时结算,主要依靠过往信用“打交道”,而一旦资金链断裂,就难以运转。

      此外,促使李文彬在鞋业里创业还因为他看到了巨大的市场空间。国家统计局发布的统计数据显示,我国每年的鞋产量为127亿双,产值1.4万亿元,占全球鞋产量的40%以上,主要分布在广东、浙江、福建、四川等地,过去业界有“三州一都”的说法,即广州、温州、福州和成都。成都制鞋业在全国占有一席之地,在提供就业岗位、贡献税收方面功不可没。


      创业:打造鞋业B2B垂直平台

      “老实说,如果仅仅为了赚钱,我大可不必再去创业,因为当年在广州做外贸业务时,一年可以轻轻松松挣个几十万,但我并不想停留在这个层面上。”李文彬表示,外贸业务靠的是市场和关系,并没有多少技术含量,他还是想做一些更有意义,更具有挑战性的事情。

      心动不如行动。2016年,李文彬从广州回到了成都,在成都高新区注册成立了成都有米斗科技有限公司。虽然他是有米斗科技的创始人、CEO,但并不是他一个人在战斗,有着10余年鞋材生产销售经验的周光远、在外企工作负责运营管理的刘一曦、曾经供职于腾讯公司负责技术研发的肖海峰,他们因为有米斗科技而聚在了一起。同时,李文彬把原来在广州创业的部分同事带到了现在的公司,目前有米斗科技拥有员工近60人。

      有米斗科技基于对专业市场及互联网的深入了解,通过垂直、精准的行业定位,运用APP、PC及微信商城等互联网端口,已成功打造了鞋业B2B垂直平台---“找米斗”,将鞋业产业链上的各个环节互联互通,使产品设计、鞋材采购、加工服务、销售等需求都可以通过平台得到满足。

      同时,有米斗科技通过对产业上下游供应商的整合以及先进的大数据匹配技术,为供求双方客户提供专线物流、第三方验货、融资、人才招聘、培训、品牌推广等各项增值服务,与传统方法相比,效率获得了成倍提升。

      在市场开拓方面,目前有米斗科技分别在成都、广州、重庆、镇江设有经营办公场所,在全国制鞋产业链上与2万多家制鞋工厂建立了合作关系。同时,在制鞋原材料制造环节的客户也达3000多家。公司还与土耳其、伊朗、黎巴嫩、西班牙等“一带一路”国家和地区的客户建立了合作关系。

      愿景:做时尚智造业的领导者

      “将公司落户在成都高新区的理由在于,成都高新区拥有良好的创新创业环境,而且已经通过事实获得了验证。”李文彬说,成都高新区对公司的创业活动给予了大力支持,如在有米斗科技创业初期,天府软件园创业场免费提供了办公场地;当公司引进战略投资者后,按公司融资额的一定比例,给予了补贴等。

      事实证明,用现代技术手段赋能传统行业,就能使其焕发出青春与活力,就能使其插上了腾飞的翅膀。有米斗科技2019年有望实现盈利,目前估值在1-2亿元人民币之间。

      有米斗科技的创业项目引起了投资机构的兴趣。有米斗科技已先后获得了国内三家非关联机构,种子轮和天使轮的投资;目前有米斗科技正在接受一家国有投资机构的尽职调查,有望获得国有资本的战略投资。“接下来,有米斗科技还将开启新一轮的融资计划,目前正在与多家北上广的国内一线基金接触。”李文彬告诉记者。

      对于有米斗科技未来发展的着力点,李文彬表示:一是将利用ERP(即企业资源计划)系统涉足到鞋业制造环节的供应链现代化管理中;二是在做大做强鞋业的同时,将“找米斗”平台触及到服装、箱包等时尚制造行业;三是将继续抓住“一带一路”和供给侧结构性改革机会,把业务覆盖到鞋业供应链上的所有环节。

      李文彬表示,有米斗科技在资本市场方面的计划是,在做大做强主营业务、建立法人治理结构、规范公司运作的基础上,在条件成熟时,将申请在科创板上市。

      李文彬将有米斗科技的发展愿景定位于时尚“智”造业的领导者。为此,李文彬将担当“重塑行业流程和规则,建立行业信用体系”的使命,完善制鞋业产业链的布局,打造柔性供应链,完成鞋业供应链向4.0转化任务,助力中国鞋业成功转型升级。


记者手记

      在传统行业创业同样大有可为

      在采访成都有米斗科技有限公司前夕,记者做了一些“功课”,“百度”了一下这家公司。当记者获悉这是一家与鞋业“打交道”的创业企业时,不仅感到该创业项目与目前绝大多数人选择的创业项目相比有点“另类”,甚至感到有些困惑:选择在鞋业这样一个“老掉了牙”的行业里创业能有多少“技术含量”和“创新价值”?

      不过,当记者完成与公司创始人、CEO李文彬的对话后,原来的困惑已不复存在了。因为李文彬带领创业团队用铁的事实作出了回答:英雄不问出处!鞋业虽然传统,但一旦获得“互联网+”等现代技术手段的赋能,就能使其焕发出青春与活力!


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      《成都高新区关于深化产业培育实现高质量发展若干政策意见》规定,对平台生态型龙头企业购买非关联企业产品或服务的,按交易额的2%给予区内平台生态型龙头企业每年累计不超过100万元补贴,按交易额的3%给予区内非关联企业每年累计不超过50万元补贴。《成都高新区实施“金熊猫”计划促进人才优先发展的若干政策》 规定,设立“创智人才”“创业人才”“创意人才”“创造人才”等人才项目,经评审认定,对入选专家给予研发经费或专家津贴资助。其中,给予“创智人才”“创业人才”入选专家最高200万元的研发经费资助,最高不超过200平方米场地租金、每年不超过10万元连续3年的场地租金补贴;给予“创意人才”入选专家每年最高100万元、连续3年的专家津贴;给予“创造人才”等入选专家每年最高10万,连续5年的专家津贴。

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