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品牌电商全球化成广州经济新动能

北国网 2020-01-15 17:18:15
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作为广州地区唯一一家入选首批线上线下融合发展数字商务企业,洋葱集团目前已经成长为一家全球跨国品牌资产管理企业,以“品牌全球化、渠道线上线下融合化、交易数字化”为数字商务的新模式,并通过商品品牌化重新定义“品牌”。

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广州本土全球化的品牌电商企业加快数字化转型。

近日,洋葱集团(Onion Global)正式成为国家商务部首批线上线下融合发展数字商务企业,是广州市唯一一家获此荣誉的企业。在“品牌全球化、渠道线上线下融合化、交易数字化”的数字商务新模式下,利用广州丰厚的产业资源进行品牌、渠道、流量及数字化商务整合的企业,洋葱集团(Onion Global)在四年间从零高速发展到去年交易额达100亿元。

记者注意到,品牌化的跨境电商正成为广州经济发展的新动能。广州市商务局数据显示,2019年1-11月,广州跨境电商进出口额同比增长60.3%,其中进口235.1亿元人民币,再创历史新高,并连续5年位居全国第一。

与此同时,去年10月印发的《广州市推动现代服务业出新出彩行动方案》中也明确提出,要推动传统商贸业转型升级,建设国际商贸中心,提高跨境电商便利化水平,探索建设中国跨境电商国际枢纽港。

  洋葱集团(Onion Global):去年交易额达100亿元

去年,国家商务部为加快推动商务领域企业数字化转型,促进新旧动能转换、资源优化配置、产业融合、质量效率提升,遴选了一批数字商务企业,鼓励和引导企业积极应用先进信息技术创新发展,加快企业数据赋能,引领市场主体向数字化、网络化、智能化发展。

今年1月9日,广州市两棵树网络科技有限公司(以下简称“洋葱集团 (Onion Global)”)正式被国家商务部认定为首批线上线下融合发展数字商务企业。记者了解到,参评企业的数字化转型程度、研发实力、产业融合能力等都成为此次遴选的重要评价标准。而作为2014年成立就扎根广州的本土品牌跨境电商企业,洋葱集团(Onion Global)通过四年时间,在2019年交易额达到100亿元的规模。

记者注意到,跨境电商正成为广州经济发展的新动能。广州市商务局数据显示,2019年1-11月,广州跨境电商进出口额352.7亿元人民币,同比增长60.3%,其中进口为235.1亿元人民币,同比增长27.8%,再创历史新高,并连续5年位居全国第一。

近年来,国内跨境电商交易迅速崛起。记者了解到,当前跨境电商发展呈现出数字化、网络化、渠道综合化、线上线下融合及智能化发展新趋势,企业必须应用先进技术,加快转型以数据赋能。

  全球渠道能力:产业数字化融合

在产品品牌化的过程中,洋葱集团(Onion Global)多次提及全球渠道能力。据了解,这是洋葱集团在2020年最为重要的一个业务模块。

洋葱集团董事长及CEO在年终总结上也重新定义了这种全球渠道销售能力为“无界橱窗”,当中不仅包括洋葱集团旗下全球化的跨境电商渠道——中国的OMALL,印度的Layura,东南亚六国的Cosyfans,还包括全球范围内上千家电商平台组成的销售联盟。同时,洋葱集团还在全球逐步建设数字化零售实体店及智慧店铺。以进行线上线下销售及流通融合。

由此可见,品牌一旦进入洋葱集团的“品牌银行”,即可得到“无界橱窗”中非常庞大的渠道网络支撑,一个是上游建设,一个是下游覆盖,互相闭环。在这过程中,获得的不仅仅是销量增速,还有非常丰富的品牌口碑,美誉及消费者心智等资产的沉淀。

  数字商务新模式:商品品牌化赋能

作为广州地区唯一一家入选首批线上线下融合发展数字商务企业,洋葱集团目前已经成长为一家全球跨国品牌资产管理企业,以“品牌全球化、渠道线上线下融合化、交易数字化”为数字商务的新模式,并通过商品品牌化重新定义“品牌”。

首先是商品品牌化的过程。洋葱集团董事、首席财务官何珊表示:“此前我们发现,全球众多的品牌与商品由于在各国的销售水土不服、和渠道整合能力较弱,无法产生高效的品牌增长力;中国品牌出海更是遇到同样的情况。过往十多年,我们重视的是产品制造的本身,并没有重视全球的品牌化塑造,而造成全球消费者对中国品牌的认知度不足。为此,我们自建一站式品牌打造方案,从产品研发、全球营销、渠道分发及供应链赋能等,为优秀的制造业及品牌企业,提供完整并且高效的管理方案及服务。”

也就是说,一个名不见经传的品牌旗下好的产品进入洋葱平台的“品牌银行”,公司会对其进行驱动力的挖掘、产品升级,营销策略制定及全渠道销售管理,在打造知名度的同时,也提供多渠道分发方案来获得更大的销量。同时,通过全域营销及数值化口碑建设,从知名度和消费者心智教育上获得品牌的资产沉淀。

何珊表示,目前洋葱集团(Onion Global)已与全球36个国家和地区的数万个品牌共同建立了全球数字供应链交易平台,并以海外16家子公司进行运营支撑及赋能,用技术和数字的力量驱动品牌供应链交易的效率。同时与中国前三大的数据公司及海外前五的数据公司,构建了产品及消费者数据分析模型,为集团内所服务的品牌提供完整精确的开发、生产、营销,及销售的决策指引。这是一个商品往品牌化之中必要的赋能过程。

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