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借助新电商平台逆袭,阎良甜瓜酿就甜蜜产业

金融投资报 2022-05-27 14:36:54
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又是一年瓜熟时。眼下正值瓜果大量上市的季节,西安市阎良区种植的甜瓜大量上市,展现出一幅瓜果飘香、产业兴旺的美好景象。

又是一年瓜熟时。眼下正值瓜果大量上市的季节,西安市阎良区种植的甜瓜大量上市,展现出一幅瓜果飘香、产业兴旺的美好景象。

作为中国最大的农产品上行平台,拼多多发起“寻鲜中国-多多好农货”活动,助力阎良甜瓜“破圈”,借助电商平台销往全国,带动当地农民增收致富。

瓜农在大棚内采摘阎良甜瓜。 摄影 窦翊明

搭上新电商快车

甜瓜成农民增收致富“金蛋蛋”

“老陕”都知道,这时节最好吃的水果中就有阎良甜瓜,阎良甜瓜以甘甜爽口、风味纯正享誉全国,逐渐成为国内消费者最喜爱的瓜类之一。

近日,笔者在西安市阎良区关山镇付马村看到,上千亩甜瓜陆续成熟,大棚内一派丰收景象。村民们正忙着采摘、分拣、装箱,一个个圆润饱满的甜瓜,通过电商销往全国各地。

一车车甜瓜发往全国各地。 摄影 窦翊明

“以前甜瓜不好卖,辛苦种出来的瓜,最后可能还卖不出去,甚至赔钱。”阎良区关山镇付马村的老周大半辈子在瓜田里辛苦,种出来的瓜能不能顺利卖出去是她最关心的事。

对于当地瓜农而言,以前的销售方式很传统,就是清晨把一车甜瓜拉到当地的贸易市场寻找买家。运气好的话,一车瓜当天就能找到买主;运气不好,只能等机会。即便买家有意向,经过压价、挑选,顺利卖出也并不那么容易。今年,受疫情影响,外地客商更是寥寥无几。销售信息不通畅也影响了瓜农的生产采摘安排,采摘过早,甜瓜品质不稳定,采摘过晚则很容易滞销,一年种瓜的辛苦白白付出。

“现在在家门口,我们的瓜就能在各大电商平台卖出去了,很方便,收入也在逐年增加。”在老周爽朗的笑声中,乡亲们种的甜瓜走出陕西,走到了全国消费者的餐桌上。

不管是种瓜、卖瓜还是在园区务工,付马村的乡亲们在这两个月,走上了真正的甜蜜收获之旅。

阎良区农业农村和林业局工作人员表示,近年来,阎良区大力实施农业品牌创建战略,狠抓质量安全,强化科技支撑,主动宣传推介,不断提升产业核心能力,产品畅销全国,助推了群众增收致富,加速了全区乡村振兴。

据介绍,通过实施品牌带动战略,阎良甜瓜先后荣获“中国农产品地理标志”产品、杨凌农高会“后稷奖”等多项荣誉,阎良区先后被授予“中国甜瓜之乡”、全国首批“国家农产品质量安全县”“国家精品瓜果综合农业标准化示范区”和全省首批“陕西省特色农产品优势区”等多项称号。

目前,阎良甜瓜种植面积已发展到6.5万亩左右,年产量20余万吨,年产值7亿元以上,并带动周边区县发展甜瓜面积10万亩以上,形成了以阎良区为核心的全国最大的早春甜瓜生产基地。

90后返乡创业卖甜瓜 日销1万件

“让全国消费者尝到关中平原上的‘18度甜’”

“老板,这瓜甜不甜?”消费者们买瓜的时候大都会这么问一句。不过,如果你见到阎良甜瓜,无需多问,直接买回家。原来,一般瓜类水果的甜度均只有13到15度,但阎良甜瓜的甜度,高达18度。所以它还有个称号18度甜。

采摘下来的甜瓜测试糖度。摄影 窦翊明

2016年,90后小伙张晨光从上海返乡创业,创办家庭农场,后成立陕西兴农美丽乡村农业发展有限公司,瞄准阎良甜瓜电商销售,成就一番“甜蜜事业”。

张晨光在技校毕业后,就跑到苏州、上海打工,刚开始人生地不熟,吃了很多苦,走了很多弯路。但因头脑灵活又踏实肯干,他在一家大型餐饮企业做得如鱼得水,快速晋升。原本可以安稳地做个工薪族,但想到靠工资在上海成家买房是很吃力的事儿,于是,他便放弃了大都市的生活,回到老家,扎根乡村,挑起了帮乡亲们打开甜瓜销路的重担。

“阎良甜瓜具有‘规模大、上市早、品质优、耐运输’等优势,是非常适合在电商渠道销售的水果。”张晨光在精挑细选好瓜和亲自种植的过程中了解到,阎良甜瓜深受人们喜爱,很重要的因素是,西北农林大学推动了阎良甜瓜的育种、种植标准的建立等工作。同时,也在阎良当地建设了种植示范基地。而这些示范基地生产的甜瓜,正在通过拼多多平台销往全国各地。

“5年来,我们在拼多多平台上的阎良甜瓜销售量逐年增长,今年平均日销达到了1万件。”张晨光回忆,2018年,第一年在拼多多试水卖阎良甜瓜就取得了意想不到的销售业绩,当年卖出16万件。之后几年,张晨光刻苦钻研种植技术和线上营销,因产地直发,品质优质,价格实惠,赢得不少回头客。在拼多多平台上的销量稳健增长,2021年销量41万件,预计今年销量将突破50万件。

为了让甜瓜种植更标准,更具规模,张晨光在阎良以农户合作模式自建2000亩甜瓜大棚基地。张晨光表示,“为了让全国消费者尝到关中平原上的‘18度甜’,将继续与团队成员扎根广袤的农村,助力乡村振兴,帮助更多村民走上幸福小康路。”

快递小哥兼职卖甜瓜

首年就卖出了十几万箱

1991年出生的杨新红是一名快递小哥,他日常的工作就在田间地头,为大山里的好东西走出去寻找门路,通过物流快递将农产品送到各地消费者手中。近年来,农产品通过电商有了销量,杨新红的揽收业务量也噌噌往上涨。

在2020年之前,杨新红和所有一线快递小哥一样,从早到晚忙着揽收送件、做业务。“不安分”的杨新红发现,农村电商还有很大的提升空间,一直试图在这个领域寻找工作的突破点。

甜瓜交易市场内,村民盼着甜瓜走出去。摄影 窦翊明

“来来往往的物流车辆,是村民们的期盼和希望,不仅给他们带来外界的商品,也让‘土货’走出去。”杨新红暗自下决心,想让更多优质特色农产品通过自己从田间地头进入千家万户。于是,他便在拼多多上注册了一家个人店铺,第一个试水销售的水果是自己老家的大荔冬枣。

有了大荔冬枣的运营经验,杨新红又通过拼多多销售过桃、杏。眼下,热销的阎良甜瓜也让他尝到了“甜头”。

“作为拼多多‘好农货’,阎良甜瓜质地优良,深受消费者青睐,已经卖了十几万单。”杨新红表示,“伴随新电商的崛起,产地直发取代层层分销,这种农产品上行方式渐成主流,不仅可以缩短物流时间,还可以减少中间环节,实现农民增收。”

“阎良甜瓜是当季的‘爆品’,出现一批头部商家,销量甚至能与山东羊角蜜比拼。本地龙头电商企业西域美农已在拼多多上开通达人号,并有百亿补贴加持,发力阎良甜瓜。”拼多多相关负责人表示,“寻鲜中国-多多好农货”项目将以节令为轴,在全国寻找最新鲜的当季食材,打开消费者的味蕾。作为国家地理标志农产品,阎良甜瓜入选首批“多多好农货”,由平台倾斜资源推向全国消费者。

据悉,拼多多将坚持农产品“零佣金”及“拼购+产地直发”的模式,通过直播、助力种植与电商销售标准完善等方式,提升优质农产区的品牌影响力,提升阎良甜瓜等优质水果的附加值与溢价能力,促进农民稳定增收,助力乡村振兴。

随着线上线下融合、上行下行贯通的农村电商公共服务体系建成,衔接通畅的农村电商物流配送体系的完善,农特产品电商成为西安经济转型发展的一大“引擎”。未来,拼多多将继续深耕西安市场,通过直播带货,流量扶持、公益培训等方式,助力阎良甜瓜、周至猕猴桃、户太葡萄、临潼石榴等知名地标农产品和品牌,助力西安经济高质量发展。(通讯员 方向)


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