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一场直播卖超千万元!这种衣服爆火!原材料价格涨超50% 采购商仍猛下订单

央视财经 2021-07-21 08:45:16
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进入七月,各地都进入了酷暑模式,而在浙江的海宁,皮革皮草服饰的订货会正在如火如荼地举行,大家都在为半年后的旺季做准备。

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浙江海宁:订货会交易踊跃

皮装企业积极备货

7月份,位于浙江海宁的中国皮革城,虽然消费者还不多,但各地的采购商纷纷来到这里,参加各个厂家举办的订货会。

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陈春梅来自江苏宿迁,在老家开了服装店,她表示,自己喜欢极简风格,这次的订货会上,感觉整体设计都不错,有很多心仪的款式,就很快下了多个订单。

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记者了解到,今年皮革服装原材料涨价,皮革涨幅一两成,水貂涨幅在50%以上,所以批发价也有所上涨,业内怕消费端不接受,都比较谨慎。

但从订货会的情况看,客商们普遍认为,虽然皮草价格反弹,但依然在底部,大家更多关注的是款式和设计。

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浙江海宁某皮革服装企业负责人齐博文水貂大概得涨了40%到50%,其它的大概涨10%到20%,客户觉得我们的设计都比较好,也比较满意,虽然价格涨了一点,但是大家还是都能接受的。

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记者又来到海宁当地一家服装企业,车间里,工作人员各司其职,裁剪、打样、缝制,负责人表示,自己工厂专做皮草,今年新款超过500款,去年10月自己囤了不少进口水貂,今年库存增值了不少,成本相对较低,批发价比去年略有上涨,自己对今年的行情也比较有信心。

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浙江海宁某皮革服装企业负责人张雅萍:按目前形势说是要涨50%到60%。但目前我们是把这个控制在30%。因为今年开发力度强大,把所有的利润空间回馈给客户,订单比去年有上升趋势,10%肯定有。

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浙江海宁:直播带动皮装销售

单场破千万元

去年以来,受到新冠疫情的影响,直播销售增长迅速,在浙江的海宁,皮革服装的直播销售也同样火爆,一场直播的销售额就能上千万。

在浙江海宁一家皮革服装企业的展厅,主播大鱼正在进行一场直播销售,团队8人一起通力合作,开播四个多小时,销售额已经超过600万元。

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在短暂的休息时间,大鱼告诉记者,这场直播下午一点开始,要持续到晚上的九点多,自己之前也从事服装行业,去年直播兴起,觉得是个机会,就参加培训后开始直播。

电商主播大鱼:我刚刚开始直播,4个小时就只有3个人观看,相当于自言自语,但成长得挺快的,直播了一个月,单场也能带到百万元了,去年的10月爆发了,播到了1000万元的销售额。

大鱼表示,这边有皮革城、有工厂,皮装款式多,品质、数量都有保障,价格还优惠,越来越受年轻人的欢迎。

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在皮革城的直播基地,主播辣椒正在做直播前的准备,她告诉记者,自己企业以前一直做线下销售,去年7月,她组建团队自己做主播,本来想着一场能卖个10万就很好了,没想到销售增长特别快,完全超出预想。

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电商主播 MM辣椒酱:新品结合,突然有一天,我们一场直播的销量从10万元涨到了100多万元,更好一点的时候,也有400、500万元的这样,平均的话100多万元。

记者从皮革城抖音直播电商基地了解到,去年9月到今年6月,整个基地入驻的商户,从185家上涨至304家,交易额更是以倍数增长。

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业内人士表示,目前直播销售的,主要集中在1000到2000元的皮装,而价格在8000元以上的高端皮草,依然建议消费者在线下购买。

海宁皮城副总经理王红晖:细节的东西讲不清楚,也讲不明白,只有到现场来看了以后,亲自用手去感觉,穿衣服去感觉,这个带来的视觉冲击和感官感受完全不一样,所以对高端皮草的采购,我建议消费者到线下市场采购。

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