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看到“京东自营”,线上买房就没有顾虑了?

金融投资报 2020-05-22 19:23:04
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5月22日,京东正式上线“自营房产”业务。分析人士认为,此举意味着京东将正式进入房地产领域,不再满足以往平台中介的角色。同时,也显示出京东对房地产业务的野心。

当房地产商去养猪时,互联网大佬正在寻找新的流量变现方式。

5月22日,京东正式上线“自营房产”业务。

分析人士认为,此举意味着京东将正式进入房地产领域,不再满足以往平台中介的角色。同时,也显示出京东对房地产业务的野心。

 

CEO徐雷直播带货

京东自营房产出圈

线上看房,线下成交。房地产线上化进程在整个疫情期间有了一次消费者验证式的尝试。

而在现实中,这个进程正在被推进。

5月22日11点,京东“自营房产”如期上线,合作项目为“中骏·云景台”。

上午11点正式开播后,仅10分钟观看人数就已破百万

与此同时,主持人大王也很会开场,除了大打感情牌,直称在北京好想有个“家”,京东零售集团CEO徐雷也加入到直播卖房中,亲自带货。

 

看到“京东自营”,线上买房就没有顾虑了?

 

查询发现,此次京东“自营房产”推出“中骏·云景台”项目,售价为2.9万一平。

而来自安客居的数据显示,目前“中骏·云景台”的新房价格为3.74万一平。

 

 

不得不说,仅在价格上,京东“自营房产”就很有优势。

对于这样的价格,京东房产总经理曾伏虎表示,低价并不意味着低品质,疫情期间,越来越多的开发商意识到,线上对他们来讲其实是既现实又成本低的渠道。“线上直播是既现实又是成本低的渠道,因此为什么不可以把价格降下来?”

同时,参与直播的京东零售集团CEO徐雷也认为,此次京东“自营房产”是瞄准的是刚需盘。算下来,200万左右就能在北京买到一套房。“我们完全有信心,该项目能够成为今年的销售冠军。”

数据显示,截止直播结束时,全场总观看量高达400万,点赞超过750万,互动人数超50万。

不得不说,在直播的风口下,京东“自营房产”的首秀已成功出圈。

 

深耕房地产业务已久

“自营房产”有什么不一样?

直播卖房虽然在当下成为风口,不过也有消费者产生顾虑:

房地产不是3C等快消费品,不是说简单的在线上看直播下定金就完事,后续必须要实地看房。

“有时候,同一小区,房子因朝向、楼层不同,都会产生有价值的差别。因此,线下看房过程并非想象中那么简单。”有消费者称。

对此,京东房地产总经理曾伏虎在今日媒体线上采访会上表示赞同。

其认为,要买房,肯定要实地看。此次京东推出的“自营房产”,就是想帮消费者选房子,通过标准化的服务模式,让购房者在过程中享受到全面权益保障和增值服务。

以“中骏·云景台”项目为例,评价的维度就是:刚需、70年产权,以及价格优势。因此,房子好不好,消费者可以下定看房后,自行评判。

可以看到的是,在当前业态下,房地产交易线下场景线上化已是一个趋势。

在这之中,既包括线上看房、找房、前期交流等,也包括买房后的线上办理贷款、签约后续流程等众多可被线上化的环节。

对于这一点,从事房地产业务的观察人士评价,京东“自营房产”要做的就是解决用户前期线上看的“不放心”,后期环节“不省心”等问题。同时,把更多精力放在了好房源的筛选上及线上线下的无缝对接中。

而在媒体线上采访会上,曾伏虎也介绍称,京东“自营房产”相当于一个线下售楼处,主要聚焦新房业务。作为国民信赖的“自营”平台,京东能够在开发商处拿到最低的价格,在品质保障的前提下,为消费者服务。

资料显示,京东在房地产领域深耕已久。

2017年10月,成为北京住房租赁市场支持平台;同月,京东商城正式上线房产电商平台“京东房产”;2018年9月,京东上线“京东直租”业务。

2019年12月,企查查显示,北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司申请了“京东房产”商标,国际分类为36-金融物管,商品/服务包括不动产经纪、保释担保、不动产代理、海关金融经纪服务、保险经纪等,商标当前状态为等待实质审查。

其中,北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司的法定代表人,正好为刘强东。

 

加码房地产业务是顺势而为

如何解决行业痛点?

其实,不仅仅是京东加码房地产业务。

金妹儿注意到,此前,阿里旗下的聚划算平台也签下刘涛,进行了一次直播卖房。

除此之外,今年很多房地产商业也提升了自身的信息化水平。

比如,复地置业选择薇娅,富力携手李湘,恒大联手佟大为、烈儿宝贝,碧桂园选中汪涵、大张伟等,纷纷展开“明星直播卖房”秀。

据悉,四场直播均引来千万数量的围观。

其中,薇娅在直播卖房后被曝只赚了流量,因为准备的1000件产品在7天后有一半多退单。

虽然薇娅回应,卖房不是为了有多少成交量,只是想向大家传递直播间的有无限可能性。不过,这些问题无疑都暴露出直播卖房的痛点。

金妹儿了解到,在京东与开发商的合作中,传统的一对一服务仍在存在。不是说,只有线上,线下完全不要了。毕竟,消费者仍需要从线上走到线下,而要解决上述痛点,则需要京东和开发商的紧密配合。

业内人士认为,京东和开发商直接合作,不仅是拿到房源的问题,更大区别在于“自营”前后介入整个销售流程,包括与开发商一起给予购房人的价格保护、无理由退房等政策。

此前线上卖房绝大多数是为了宣传,不同以往的是,京东与开发商有线上平台打通,包括客户报备、客户签约等销售流程的操作都有同步。这些在前端可能是看不到的,但是后端的变化就在于这是逐渐在向线上卖房过渡。

值得一提的是,此前贝壳等第三方中介平台已上线了VR看房业务。

相较于第三方中介的服务,曾伏虎表示,京东能打出的牌就是:拿到属于自己的好房源然后把它卖出去,做好“自营“两字。

分析师认为,京东房产冠上“自营”之后,除了展现其对卖房的决心,也借助了消费者对于“自营”这一品牌的信赖度,更大可能的加大用户借助线上购房的占比。

对于下一步,曾伏虎表示,京东“自营房产”将会在全国与70多个开发商合作,并在6.18期间内上线更多房源,以实现房产业务的突破。

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