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2020年,中粮可口可乐10亿利润开局

金融投资报 2020-03-25 15:13:23
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2019年财报显示,中粮可口可乐大股东中国食品除税前溢利高达10亿元,连续两年收入、销量、利润全面增长,以及9个新并购装瓶厂全面实现盈利,中国食品进入高质量发展的快车道。

2019年财报显示,中粮可口可乐大股东中国食品除税前溢利高达10亿元,连续两年收入、销量、利润全面增长,以及9个新并购装瓶厂全面实现盈利,中国食品进入高质量发展的快车道。

新购瓶装厂全面实现盈利

财报显示,中国食品2019全年营收171.72亿元(单位:人民币,下同),同比增长9.7%,净利润对比同期大增30.2%至4.18亿元。中粮可口可乐在2017年收购的9家装瓶厂全面盈利,已经追上原有10家装瓶厂的盈利能力。

中国食品2019年规模化和协同效应显现,将会在提升产能利用率、流程化运营,分销及运输成本节约等方面带入内生循环状态,未来将在效率、成本、利润等财务指标上有所体现。

管理体系进一步标准化,管理效率全面提升

2018年,中粮可口可乐经营的19家装瓶厂已经全面完成系统和机制对接。

中粮可口可乐在2017年新并购9家瓶装厂中,有8家为原可口可乐中国系统,1家为原太古系统,皆为外资企业机制。

 

△装瓶厂生产车间图

 

中粮可口可乐制定了各并购厂"改造"时间表,进行全力调整,通过调整,展现了本土化经营的优势和效率,利润率大幅改善的同时,员工积极性得到激发。报告期内,中粮可口可乐系统人均销售额为87.3万,比2018年增长11%。

 

ODP改革 建立全面合作伙伴体系

中粮可口可乐销售模式以"合作伙伴体系"的ODP管理模式为主体,直营和批发商为辅助。

经ODP改革后,合作伙伴的营销经验更为丰富,仓储及渠道能力更强,且多品类经营不但可以提升客户服务质量,而且可以有效分摊成本,提升合作伙伴的盈利能力。

 

△合作伙伴经营图

 

渠道覆盖全部县域消费市场

财报显示,中国食品有超过1万名销售人员,为超过150万家客户提供服务。报告期内,公司营销网络现已覆盖经营区域内100%的城市、100%的县城及超过60%的乡镇,可控业务(公司业务人员服务的客户产出)比例占整体业务的80%以上。

 

△县域销售渠道图

 

2019年报有两项数据值得关注:一是县城覆盖率增长到100%,意味着中粮可口可乐已经覆盖经营区域的全部县级销售市场;二是,客户数量增长到150+万家,三年增长10+万家。财报中指出,公告期客户数量主要增加点在便利店等现代渠道超过1.7万家和餐饮渠道超过6.3万家,进一步完善中粮可口可乐的分销渠道结构化建设。

在渠道多样化方面,电商渠道成为中国食品大力推动新品和高毛利产品,以及推行多样化营销的主要平台,为优化渠道产品结构、拉动销售增长贡献良多。在新冠肺炎疫情期间,中粮可口可乐通过大型商超、社区便利店等线下渠道保证产品供应的同时,加强与电商平台合作,并依托卖场、社区便利O2O送货到家。

 

△疫情期间产品供应图

 

新品类供给中国饮料新消费

2019年冬季被看作是中国饮料市场的"热饮大战"元年。

2018,中粮可口可乐在全球首发了4款热饮新品,涵盖乔雅、美汁源、淳茶舍三大品牌,包括奶茶、拿铁、香蜜柚子和普洱消茶四种不同品类、不同口味的产品。

 

△热饮新品类图

 

中粮可口可乐在冷饮市场份额已经较高,推出热饮后更有利于进一步巩固竞争壁垒,打开新的增量空间。

△ "无糖"和"纤维+"货架图

 

中国食品在2019财报中表示,公司未来会通过持续的市场投入,推出针对追求醇正咖啡体验消费者的高端即饮咖啡,推出新品及新渠道拓展、内部管理精细化程度提升,来实现收入增长继续优于行业平均水平的目标,公司整体费用率及利润率预期会持续改善,业绩保持健康发展。

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