恒大75折营销6天售6.8万套 销售奇迹该怎么学？

作者 |花朵财经

花朵财经ID |F-Finance

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特殊时期，各行各业一片唉叹声。如果放在一周之前，没有人会相信有房地产企业能在这个当口取得好业绩。但真的有家房企，竟在绝大多数人依然禁足的当下，硬是取得了6天认购68019套房屋的奇迹。

这个奇迹的创造者叫做恒大。

不少房企望而兴叹，但光羡慕没用，不是所有房企都叫恒大，不是所有网上卖房都是恒房通式的全民参与。

若干年后回头望去，2020年起头的这次75折特大优惠政策，恐怕会被认为是许家印波澜壮阔的商业生涯中都值得一提的一笔。于不可能中创造可能，对行业形成持久和颠覆性的巨大影响，在同行搓着手嗟叹冬天不好过的时候，恒大此举堪称是“一苇渡江”式的独门绝技。

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卖爆了!6天认购6.8万套

目前看来，恒大75折售房的策略是震惊业界的一声惊雷，将其“网上购房”推到新高潮。今天上午，恒大集团通过网络视频举行全面实施网上销售第二次新闻发布会，公布了网上销售的最新业绩情况。据恒大地产集团副总裁刘雪飞介绍，截至18日，恒房通平台6天累计网上认购房屋累68019套。按当前每天约7500套的平稳增长趋势估算，到本月29日网上认购将达到15万套。

网上售房并不新鲜，近5年各个房企都有过类似的宣传，尤其是随着2017年VR、AR等虚拟现实技术的发展，大家口号喊得震天响，但是真正实现将“网上购房”成为主流销售方式的企业，目前为止有且仅有一家，正是恒大。

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奇迹是怎么创造的?不靠广告，靠口碑

恒大本次的“网购”取得了辉煌战果，花朵财经认为原因有三。

首先，当然是恒大的牌子硬，恒大负责任、恒大房子好、许家印乃良心企业家的民众印象根深蒂固，这一点无需多言。

其次，在于恒房通并非是急就章的“应急”之举，而是多年磨一剑的产物，数年来恒大对于恒房通的重视，在房地产的暖春与盛夏时令同行不解——来看房的人赶都赶不走，恒大捣鼓这劳什子app做什么?恒房通悄然间成就了恒大覆盖移动互联网的社区式销售利器，且本次经有力举措助推，立即成了全民皆知的app。这就是为什么房企都在推网购，唯恒大一枝独秀。

最后，恒大本次的热销，更在于恒大式的“动真章”。大家都知道，房地产的优惠历来不能看广告，常常是看广告心动无比，到楼盘一看贵得出奇。但恒大很“实诚”，说75折，就是75折，说有奖励，就是有真金白银的奖励。

关乎买房，老百姓在这类人生大事上，眼睛是最雪亮的。恒大特大优惠的让利确实是看得见又摸得着，而且又有不同付款方式、楼栋去化率等条件下的折上折，着实是让人怦然心动。另外还有“保底套餐”让人丝毫没有后顾之忧，这楼卖得不火才奇怪。

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恒大的用户思维为何这么强?

一直认为，恒大是个很有用户思维的公司，如果拿互联网公司类比，那就是视用户体验如命的腾讯。

前面说了恒房通是网上购房的基础，但是单把人吸引过来是不够的，进一步的关键是“看”的体验如何。

恒大本次提供了包括网上VR看房在内的一系列服务，也成了其受到广大购房者认可的重要因素。只需扫描二维码进入线上看房通道，即可通过720°全景VR体验项目的风情园林、营销中心、全能配套、样板房等，独有的沉侵感让你犹如亲临其境。若看到心仪的好房，通过其内置的一键呼叫功能，就能轻松接通项目销售顾问，轻松了解项目的所有信息

在优越的看房体验带来的信心之上，“最低价购买权益”和“无理由退房”这两条保底“神套餐”，可以说是彻底打消了购房者的一切疑虑。

花朵财经觉得，纵观本次恒大力推“75折网上购房”其间的政策和举措，称得上是惠民利民，目前的中国企业之中，除互联网公司之外，能如此谙熟用户心理，洞察客户需求，又能和最广泛的人群达成良性互动循环的企业，恐怕是仅此一家。

恒大此举对房地产行业的影响不言而喻：以往在人们的观念中，房地产与互联网的联系较少，但从今以后，怕是家家房企都要奋力打造自己的“x房通”，互联网营销必将逐渐成为房企主流，跟不上主流的企业要么裹足不前，要么就会被淘汰。

但是，恒大“网上购房”的意义，绝不仅仅在于对房地产行业的影响。特殊时期，绝大多数企业都在悲观感叹，恒大却交出了最亮眼的答卷。俾斯麦说过，如果一切旅途顺畅无碍，人活着又能做什么?恒大的表现，振奋的不仅是房地产市场，当下暂时遇到困难的企业，都应该看一看，世上本没有所谓的山穷水尽。