三思德：获得一百多项知识产权成果 赋能社会治理智能化转型

本报记者 杨成万

当日历翻至2023年的时候，四川三思德科技有限公司创始人、董事长张秀才迎来在成都高新区创业的第十个年头。

十年来，这位从农村走出来的“蓉漂”创业者，带领创业团队专注于“人工智能+社会治理”技术创新。而今的他，已成为四川省“天府峨眉计划”创业领军人才、成都市“蓉漂计划”特聘专家、电子科技大学经管学院创业导师。

目前，三思德已推出金安通系列产品，包括金工智慧园区、金麦智慧乡村、金安智慧社区、金石智慧住建、金贝智慧校园等一站式社会治理解决方案，服务于公检法司、住建、教育等领域，全面助力社会治理智能化转型升级。

大学期间挖到人生“第一桶金”

2005年，张秀才考入西南医科大学医学外语专业。大学期间，他尝试与几位志同道合的同学创业，“父亲的勤劳给了我很大的影响，我从小就认为能靠自己的努力赚钱是一件很体面的事情!”张秀才说，借着移动手机兴起的东风，当时的他们选择在通讯行业创业。

幸运的是，团队首次创业就赚了100万元，他顺利挖到了人生的“第一桶金”。但为了进一步深造，张秀才拿着首次创业赚来的钱，去了澳大利亚格林菲斯大学应用金融专业攻读硕士学位。

2012年8月，获得了硕士学位的张秀才从澳大利亚回国。“大学时一起创业的伙伴得知我从澳大利亚回到老家的消息后，专门从成都飞到山东来要我到成都一起创业。”张秀才回忆道。

张秀才也一直想干一番属于自己的事业，“我当时只在老家待了7天，就跟随老朋友一起来到成都，一边在电子科技大学攻读管理学博士学位，一边创业，从此与成都结下了不解之缘，成为了名副其实的‘蓉漂’。”

谈及选择成都创业的原因，张秀才说，成都留给他的印象一直是一座非常包容的城市，这里的美食美景都非常吸引人。同时，在创业的小伙伴中，就有土生土长的成都人，他们熟悉成都特别是对成都高新区良好的营商环境很认同。2013年5月，四川三思德科技有限公司诞生于成都高新区。

对于创业项目的选择，张秀才和创业伙伴们很费了一番心思，起初他们打算在擅长和了解的通讯行业继续深耕，但2015年左右，通讯行业已成为“红海”市场，公司面临着转型的严峻形势。于是，创业团队的伙伴们做了长达半年的市场调查和行业分析。

他们在市场调研中发现，当时市场上销售的安防类硬件产品规格型号多达到上百个，但由于接口各不相同，无法兼容，客户使用起来很不方便，成为了这个领域最大的“痛点”。而这个“痛点”却提醒创业团队：何不将破解这一“痛点”作为转型的切入点?于是，公司决定转型进军人工智能领域，专注于“人工智能+社会治理”技术创新项目。

行走在“软硬一体化”之路上

万事开头难。由于没有钱租写字楼，初创团队只能“蜗居”在一套2室1厅的住宅里办公。“当初我来公司面试的时候，发现公司就在一栋没有电梯的旧楼里办公，说实话，当时我甚至有点怀疑这家公司是不是真的需要招人。”公司一位员工在接受记者采访时坦言。

尽管如此，这支大多数成员毕业于电子科技大学的创业团队满怀创业热情，成功破解了“人工智能+社会治理”的技术“痛点”。目前，三思德已形成金安通系列产品，全面助力社会治理智能化转型升级。

记者在公司产品展示室看到，一个外壳为黑色的摄像机，左右两边各有一个镜头，可用于远程侦探火情。据张秀才介绍，这个硬件产品叫做金安通双光谱摄像机，内置可见光镜头和红外热成像镜头，称得上“火眼金睛”，可以精准检测到最远10公里外的火情。

摄影 杨成万

此外，公司还研制了金安通边缘计算盒，让每一台设备都成为一个智能终端，“用户花上七、八千元就可以实现对16条通道的监控，做到了高效率、低成本，大大增强了产品的共用性，提高了性价比。”张秀才告诉记者。

在软件产品研发上，公司不断升级产品功能。张秀才以工地监测类软件为例说，公司升级前的软件，只能监测到施工人员是否在岗的情况，而升级后的软件，除了具有上述功能外，还能监测到施工人员何时到岗、何时离岗、中途是否脱岗、是否末按规定全程佩戴安全帽等情况，并及时通过语音予以提醒，纠正违规行为，防患于未然，为赋能工地治理智能化作了有益的探索和尝试。

目前公司产品已在宜宾、泸州、遂宁、资阳等地区有所布局。如四川省某县公安部门利用金安通算法平台收集、分析数据，半年内破获案件100余件，挽回经济损失超过人民币500万元。

“事实上，最难的还是对野外复杂地形的监控。”张秀才表示，为此，公司成功研发了灾情监控移动端，指挥中心在手机上就可以实时发现和跟踪火灾、水灾情况，并可立即调度抢险救灾力量处置灾情。目前公司与林草、水利部门建立了合作关系。

计划未来5年内科创板上市

张秀才介绍，公司转型并非一帆风顺，在转型初期，只有投入没有产出，大家都很着急，信心也不断动摇。幸好有成都市对“蓉漂”人才方面的支持政策，公司先后共获得了成都市有关部门给予的各项资助220万元、成都高新区创新创业专项奖励100万元、以及各类科技研发补贴。

特别令张秀才感动的是，2020年初，突如其来的新冠疫情，使公司2020年营收和现金流降幅较大，公司在向银行申请贷款时遇到了麻烦。成都高新区科技创新局了解到这一情况后，及时出面协调，帮助公司获得了300万元的贷款，让公司度过了难关。

“正是由于得到了成都市和成都高新区的大力支持和帮助，公司实现了可持续发展。”张秀才表示，他个人也收获了许多：获评四川省“天府峨眉计划”创业领军人才，成为成都市“蓉漂计划”特聘专家和电子科技大学经管学院创业导师。

据悉，在股权融资方面，公司已于2021年底成功引入天使轮投资。目前已经开始了A轮融资的准备，计划在2023年上半年完成。公司还接受了上市辅导，“公司计划在未来5年内，实现在科创板上市。”

张秀才对于公司业务的市场前景充满信心。他表示，随着我国“绿色低碳”发展战略的深入实施，有利于公司将业务拓展到交通、环保等多个领域。对此，公司每年的研发投入占同期营业收入的比例都在10%以上。同时，公司与电子科技大学、重庆科技学院和成都信息工程大学建立了产学研合作关系，不断推进“人工智能+社会治理”技术创新。

张秀才表示，目前公司正在拼经济、抢订单、赶进度，预计2022年将突破营收1.2亿元，2023年实现营收超2亿元，研发投入强度达到10%以上，并逐年提高。

对于公司下一步的发展战略，张秀才认为，川内各市(州)县(区)市场给公司留下了较大的拓展空间。因此，公司将继续坚持“差异化竞争”策略，先将着力点放在川内市(州)县(区)市场，然后再向川外市场拓展。

记者手记：政策搭把手 前路不难走

在与三思德创始人、董事长张秀才的对话过程中，这位具有山东汉子豪爽性格的创业者对记者说了不少“大实话”，其中，让记者记得最牢的一句话是：政策搭把手，前路不难走!

张秀才从澳大利亚学成回国后，来到成都创业，虽然有应大学同学之邀的因素，但在记者看来，这不是主要因素，更多的还是出于对成都和成都高新区营商环境的考量。

而这个营商环境至少包括了以下三个方面：一是创业创新的政策。如对于创业创新的资助、融资的便利度、政府办事效率的高低等。而张秀才特别看重这一点，他说，虽然创业之路往往不是阳关大道，而更多的是荆棘丛生的羊肠小道，但只要有全心全意为创业者服务的政府相关部门，有稳定公平可及支持创业创新的政策，创业者就有了踔励奋发、勇毅前行的信心和决心。

二是创业创新的人才资源。成都拥有电子科技大学、四川大学等国内一流的高等院校，人才特别是电子信息方面的人才优势得天独厚，给科技创新企业提供了丰富的人才资源。

三是创业创新的生态环境。成都是一座包容性强，创业成本、生活成本相对较低，能够让人“沉得住气”“静得下心”，潜心于创业创新的城市，在这样一座城市创业创新，其成功率有望获得大幅提升。

相关链接：

《成都高新区实施“金熊猫”计划 促进人才资源向创新动能转化若干政策》规定，对“四派人才”(蓉归派、海归派、创客派、学院派)创办的科技创新类企业，给予最高3年、500平方米的创业空间支持;视团队规模提供5套以内的人才公寓;保障提供相对应的子女入学学位、购房资格;若所设立企业获得风险投资，则按照股权融资额的10%给予启动资金支持，其中一般“四派人才”创办的企业启动资金最高50万元，高层次“四派人才”创办的企业启动资金最高500万元。

《成都高新区实施“金熊猫”计划促进人才优先发展的若干政策》设立“金熊猫人才奖”，对于通过成都高新区申报入选四川省“峨眉人才计划”、成都市“蓉漂”人才计划等项目的高层次人才，给予最高100万元的奖励;设立“金熊猫成就奖”，对于为成都高新区产业发展带来重大经济社会效益的高层次人才，给予200万元的奖励。