又要开1元店PK名创优品 频频宣战的阿里愁什么？

本报记者 刘庆华

10月9日，阿里淘宝特价版在上海推出首家线下体验店，并宣称三年内将在全国开业至少1000家“1元店”。此举被业界解读为对名创优品的狙击，而后者被视为目前十元店赛道上的无冕之王，不久前刚刚提交招股说明书计划上市。

这一消息传出后，资本市场给予的反响并不太热烈。当天美股开盘后，阿里巴巴美股由涨转跌，10月12日周一其港股和美股表现也较为平淡。而拼多多却成为意外的受益者，10月9日其股价大涨8.35%，创下近半年以来的单日最大涨幅，10月12日则继续大涨6.51%。

在业内人士看来，阿里此次在线下布局，确是在完成新零售的闭环，更是对下沉市场的进一步布局和防备，抵御来自对拼多多等竞争对手的威胁。

宣战名创优品 加入十元店赛道

阿里要开1000家“1元店”的雄心，直接道出了其想要在下沉市场竞争格局中进一步扭转战局的迫切心情。消息一出，有网友表示要感谢拼多多，因为拼多多的出现，让淘宝不得不给消费者更加便宜的商品。

不过此前，阿里巴巴集团逍遥子在接受媒体采访谈及拼多多时曾表示，“我一直跟团队说，我们不可能再走回到三块九卖一双日抛型的鞋，还包邮。”此番“1元店”的开设，似乎显得有点心口不一。在业内人士看来，“1元店”是阿里在完成对银泰、高鑫的改造后，想要补齐的新零售的最后一块拼图。“1元店”想要对抗的对象，是线下的名创优品。

这并非空穴来风。在名创优品提交招股说明书当日，阿里正式宣布了淘宝特价版将持续加大厂货补贴力度，并推出“一元更香节”，10月10日起超1亿件厂货全部1元包邮。而名创优品创始人叶国富早年在名创优品还籍籍无名时对于自身的定位是：“名创优品，全新零售商业模式的开拓者。”并曾嘲弄马云不懂新零售。如今看来二者有意无意间已针尖对麦芒。

据招股说明书，2020财年名创优品实现收入89.8亿元，同比降4.4%，调后净利润9.71亿元，同比增11.7%。截止2020年6月，拥有门店数量4222个，分布在中国300多个城市和全球80多个国家、地区。低价，是名创优品的一大特点，其在中国市场95%以上产品的零售价格低于50元。招股书中的一个细节是，名创优品没有采用传统线下零售商的销售额，而是采用了电商平台常用的GMV，可见其对自身的定位。招股说明书显示，2019年，名创优品GMV达到190亿人民币。

在阿里巴巴宣布开1元店之后，名创优品也迅速有了新动作。10月10日，名创优品更新招股书，将计划发售3040万股ADS，定价每ADS最高18.5美元股票，募集资金总额相当于从9月份的1亿美元，调整为最多6.47亿美元。

此外，名创优品背靠腾讯，其5.4%的股份掌握在腾讯手中。而阿里与腾讯也算得上是一对老冤家，此番阿里正式下场宣战名创优品，也颇有点意味深长。

大象也焦虑 防范下沉市场压力

从线上来到线下，虽然阿里是直指名创优品等玩家，但出人意料的是，10月9日阿里官宣之后，美股市场上拼多多股价应声上涨，最终报收于79.54美元，涨8.35%，创下6月以来单日最大涨幅。阿里巴巴股价则由涨转跌，据富士康当日披露的材料显示，郭台铭高位抛售了所持有的一半阿里巴巴股票。10月12日拼多多继续大涨6.51%，阿里巴巴美股冲高后有所回落，最终涨2.23%。有观点认为，这似乎是市场对阿里掉头宣战名创优品的决定产生了犹疑，抑或是对阿里要对抗拼多多已应接不暇还要加入十元赛道的担忧。

事实上阿里近期可谓动作不断。贝壳上市，阿里推出天猫房产;为跟紧携程，飞猪推出百亿补贴;名创优品提交招股说明书，阿里又针锋相对推出线下1元店。频频动作的背后，在外界看来，似乎传递出了一些焦虑的情绪。

这一猜测不无来由。目前阿里的核心收入仍然来自中国商业零售业务，其中电商仍然是基本盘。而在这个领域，来自拼多多和京东的竞争仍然存在，甚至，在阿里为了对抗这两方使出一连串的“招数”之后，对手发展势头反而更旺，不禁进一步加剧了其担忧。

例如在与拼多多的对阵中，阿里跟随拼多多上线百亿补贴、重启聚划算、启动C2M事业部对标拼多多新品牌计划，目前看都还没有明显的成效，其与拼多多的用户数差距还在进一步缩小。并且，与拼多多“过招”，阿里诸多策略均有明显的防守痕迹。在业内人士看来，阿里此次声势浩大地开设“1元店”，表面上是在完成新零售的最后一环，从现实的角度看，更是对下沉市场的进一步布局和防备，是对拼多多等竞争对手的抵御。

除了电商，其余领域中，阿里也多处于被动的“烧钱”局面。在本地生活方面，阿里旗下的饿了么的份额不断萎缩，竞争对手美团的市场份额持续提升，如今美团市值已超过2000亿美元。依托外卖，美团成功进入了酒店、出行等诸多领域，处处对标抗衡阿里，是阿里在本地生活服务领域的最大对手。

这大概也是阿里此次快速出手的重要原因。其与名创优品在新零售战场交手，未来战况如何，十元店生意如何洗牌，留待检验。但可以肯定的是，在下沉市场上还有拼多多这样的玩家在线，未来的竞争将更激烈。值得玩味的一点是，拼多多股价的大涨，是否意味着资本市场给予了其更多的关注和寄望呢?