极米科技：靠创新成就头部企业
专访成都极米科技股份有限公司创始人、董事长钟波

金融投资网记者 杨成万

2020年，对于极米科技来说，注定是一个丰收之年。《金融投资报》记者近日专访成都极米科技股份有限公司(简称“极米科技”)创始人、董事长钟波获悉，顺利复工复产后：第一季度出货量蝉联中国投影市场第一;“6.18”网购节再次位列投影行业电商“冠军”;海外市场新品上市;拟登陆科创板并已进入上市前首轮问询回复的阶段......而这一切均缘于极米坚持科技创新和营销创新的结果。钟波表示，未来五年，公司将重点在产品创新、线下渠道布局、海外市场拓展和品牌建设等方面加大投入力度。

技术创新： 3年研发费用1.77亿

钟波给出了这样一组数据：2019年底，公司有研发人员246人，占公司总人数的22%。2017年-2019年研发费用分别为3305万元、6300万元、8106万元，三年合计1.77亿元，年均复合增长率56%，年均复合增长率高于营业收入复合增长率10个百分点以上。

截至2019年底，极米科技拥有计算机软件著作权30项、专利282项，在申请专利超过150项，其中发明专利 115项。公司专利及计算机软件著作权覆盖光学设计、图像处理、结构设计、核心算法等方面。

在上述数据的背后，则是极米科技的科研实力：公司被认定为国家高新技术企业、四川省科技投影显示工程技术研究中心、四川省工业设计中心和四川省企业技术中心。

此外，极米科技在光机设计、硬件电路设计、整机结构设计、智能感知算法开发、画质优化算法开发、软件系统开发等方面掌握了多项核心技术和能力，大幅提高了智能投影设备的性能和用户体验。

在创新路上一步一个脚印地走过了七个春秋，极米科技投影产品实现创新成果年年丰收。钟波如数家珍地说到：2014年在全行业率先推出双光路产品;2015年推出全球第一台1080P的3D功能的投影;2016年推出4K双色激光电视。2017年推出带MEMC运动补偿功能的产品，2018、2019年推出全自动梯形校正、自动对焦产品。

钟波告诉记者：“说实在的，当初我们对创业的方向有很多选择，也可以去做一些很容易赚钱的事情，但是我们最终没有这样做。作为技术工程师，我创业的初心就是考虑在有了资金和技术的积累后，做一些有意义的事情。最终选择了一个全新的赛道，甚至希望在未来能够颠覆掉电视，虽然这条路是非常困难的。”

“以前投影只能办公，色彩也不好，要换灯泡，体形也很大，噪音也很大，家里面要搭线、还要配音箱，才能有一个好的看电影的场景。当时我们就在想能不能将这些所有的功能集中在一个产品实现，而且更加环保、健康，屏幕更大，真正像走到未来科幻电影里面一样，屏幕无处不在，这样的场景终于在我们手中实现了。”钟波高兴地说。

营销创新：口碑营销年营收21亿

“我们没有刻意去营销，没怎么投入费用，我们就是抱着朴素的想法，让消费者知道我们在做什么，做的产品有什么体验，我们在这个路子上一直在做努力。”谈到极米科技的营销创新，钟波回忆到：“创业初期，公司就在官网上建了一个论坛，把公司的想法分享到上面，慢慢的这个论坛就变成了投影爱好者的集散地，等新产品一出来大家就去尝试、推荐，后面人就越来越多，这就形成了公司早期的种子用户。”

“到创业中期的时候，就有投资机构对公司进行投资，同时，我们去参加电商平台的活动也是冲到了第一名。这个时候消费者就会注意到公司，大家一看评论都是正面的，会觉得这个产品很有意思，销售额就像滚雪球一样越来越大。”钟波称。

此外，让消费者到极米的旗舰店去体验、认知极米科技的产品，也成为让消费者认识极米的一个很好的渠道。据悉，截至去年底，极米科技在线下开设了55家门店，算上经销商，极米科技已有上千家门店。

事实上，极米科技的营销方式一直“与时俱进”。钟波表示，今年以来，公司借助直播，让很多人通过了解到极米。“比如说汪涵、马东，他们以前都是极米的粉丝和用户，借助直播分享使用极米产品过程中的感受，加深消费者对公司产品的认识。”

而数字是极米科技营销创新的最好佐证：2017年-2019年，极米智能投影产品销量分别为34.16万台、54.53万台和68.99万台，三年年均复合增速42.11%。2017年-2019年，极米营业收入分别为9.98亿元、16.58万元和21.16亿元，复合增长率为45.58%。

值得一提的是，极米科技在疫情期间的销售额不降反升。“疫情期间，大家都在家里待着，需要一个大屏幕的显示终端‘打发日子’，而极米的产品正好让大家在家里有了一个轻松愉悦的体验场景。同时，疫情期间小孩不能按时复课，只好在家上网课，对大屏的需求量增加了。”钟波解释到。

发展战略：而今更奏“创新”曲

对于极米未来的发展战略，钟波表示，未来五年极米将重点投入的三个方面：第一是产品创新。“虽然公司开创的全新产品形态为行业带来了多个第一，一直在引领投影行业技术前行，但我们一定要坚信现在的产品形态不是最终的产品形态，还需要进行创新。”

钟波表示：所有的创新都将围绕用户需求出发，深入挖掘用户需要的点，把这个点做透，做深，做出技术壁垒。就像华为做拍照一样，一年一年坚持投入，到最后就可以形成壁垒。所以未来的五年，公司一定是在深入了解用户需求的情况下，通过不断地研发投入和创新，一步一步满足用户的需求，甚至超越用户期望，最终形成极米的独特之处。

第二是拓展市场。“今年初我去考察欧洲市场，发现海外市场的主流产品，还停留在我们四五年前。海外市场极为广阔，我们下一个五年是渠道开拓的五年，我们要把极米的品牌卖向全世界，成为投影的世界第一品牌。”钟波认为，这个目标的实现，需要公司在渠道上建立模型，形成自己的方法论，还需要对海外消费者需求有所洞察，专利布局全球化，售后体系全球化。

第三是品牌建设。钟波坦承：“极米虽然已是国内投影市场第一，但还是有很多人不知道。未来五年，我们将加大品牌投入，让更多人了解极米产品。而品牌提升不但需要不断投入，对产品的每一个环节也需要做到极致的精神，自己做到了，别人才会感受到。”

对于实施上述发展战略，钟波充满了信心。“成都刚刚召开了科创大会，成都的科创环境将获得进一步改善，成都高校资源、人才资源是不缺的，同时还有很多省外人才来成都发展。各级政府特别是成都高新区的扶持政策很多，对企业能提供实实在在的服务和支持。所以我觉得成都对于做完全颠覆式创新式的产品的业态是非常好的，整个营商环境也是有利于科技企业发展的。”