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玖锦科技:做电子测试测量行业“领军企业”

金融投资报 2019-11-07 15:54:13
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本报记者 杨成万

2019年10月10日,成都高新区举行了“稳增长 促转型——服务产业高质量发展大会”。记者注意到,在获得成都高新区表彰和政策支持的企业名单中,排在首位的企业是成都玖锦科技有限公司。公司成立于2012年,现有研发场地3000㎡,在建研发场地6000㎡,实缴注册资本5585.11万元,是一家专注于高端电子测试测量仪器研发、生产、销售及提供基于通用仪器仪表的军民两用系统化解决方案的高新技术企业。产品广泛应用于航空航天、无线通信、大数据、物联网、高校科研与教学、电子产品测试与质检等领域。公司还曾获得成都市“准独角兽企业”称号。日前,《金融投资报》记者对公司创始人、董事长兼总经理周科吉进行了专访。

成果:成功研发高端电子测试测量仪器

对于公司的核心竞争力,周科吉进行了如下总结:首先在于其产品及技术具有较强的独创性。“目前国内也有从事电子测试测量产品及技术研发的科研机构,如中电科41所等,但以民营企业作为高端电子测试测量产品及技术研发的,目前只有公司一家。”

“公司产品及技术已经形成矩阵。” 周科吉介绍,公司研发的射频阻抗测试仪系列、矢量信号收发测试仪系列、矢量信号分析仪系列、实时频谱分析仪系列等,可广泛应用于大数据、NB-IoT、智能测试、元器件制造与筛选、航空航天、无线通信、高校科研与教学、电子产品测试与质检等领域。

公司核心竞争力的另外一个表现是,公司产品及技术具有较强的可行性。公司自主研发的通用仪表及模块的系统集成等多个核心产品,已通过了四川省相关部门组织的专家评审,公司利用这些技术已承担了国家级科技项目1项,省级科技项目5项。目前公司获得了80多项专利技术,其中,发明专利超过30项。

公司的产品及技术已实现军民两用也是公司核心竞争力的表现之一。目前公司开发的矢量网络分析仪、信号分析仪、信号源、综合测试仪等4大军民两用产品线,已成功应用在国防、军工、科研和生产领域,为国民经济和国防建设作出了积极贡献。

周科吉直言,公司能够形成上述核心竞争力,除了公司研发团队的努力外,也是与合作机构的支持分不开的。公司与电子科技大学、四川大学、浙江大学、东南大学及科研院所等建立了紧密的合作关系,得到了他们的大力支持和帮助。特别是在我国电子测试测量行业历史不长、起步较晚的情况下,更是如此。“目前全球从事高端电子测试测量产品及技术研发的主要有美国是德科技公司和德国的罗德与施瓦茨公司。”

一分耕耘,一分收获。如今,公司在电子测试测量行业日渐站稳脚跟,得到了中国电子科技集团、中国航天科技(科工)集团、中船重工集团、中国兵器工业集团,以及国内高等院校等客户的肯定和认可。

创业:在市场营销中发现创业项目

2007年,周科吉从电子科技大学研究生毕业后,加入到美国是德科技公司(当时公司名称为安捷伦公司),负责中国西南区的销售业务。按照大多数市场营销人员的思维定势,开拓市场,做好业绩,一年拿到几十万、上百万的年薪就不错了。

不过,善于观察、勤于思考的周科吉在销售中发现这个行业存在着一些特有现象:虽然国内的高端电子测试测量市场空间很大,但都被国外机构所垄断,而国内的民营企业也好、混合制企业也好,做的几乎都是中低端市场,技术门槛不高,都在红海中搏杀。

为何将如此巨大的市场“蛋糕”拱手相送于国外机构?难道国内就没有这样的研发人才?实际上,仅电子科技大学每年就有上千个对口专业的毕业生,“关键是要有人站出来带领他们干!”正是带着这样的使命感和责任心,周科吉毅然辞去了在是德科技公司的职务,在成都高新区注册成立了成都玖锦科技有限公司。

创业之路并不是一帆风顺的。“公司在初创期时,有一位投资者加盟公司后,没过多久离我而去。公司实际上成了独资公司,出资者就我一个人。”周科吉说。

最令人着急的还是研发经费问题,由于公司是一家典型的科技型创业企业,除了几台电脑外,其他没有值钱的东西了,更不要说有让银行业金融机构认可的贷款抵押物了,向银行贷款,门都没有!尽管如此,公司在研发投入方面却舍得花钱,自2012年公司成立以来,已累计投入研发费用近3亿元,平均每年超过4000万元,占公司营业收入的平均比例高达30%以上。

由于公司研发的高端电子测试测量产品及技术在市场上表现不俗,吸引了资本的目光。2018年6月,在公司实施A轮融资时,引入中信惠科基金人民币1.1亿元,极大地缓解了公司的融资难题。“目前公司正在实施B轮融资,拟融资人民币2-3亿元,重点投入到仪器仪表产业化、高端通用芯片国产化、电磁仿真软件及产业链建设中。”

愿景:2021年在主板或科创板上市

2018年,公司实现营业收入8000万元,实现净利润1000万元以上。预计2019年营业收入将首次突破亿元大关,实现的净利润也将有所增长。

周科吉说,未来五年,公司年均产能有望达1000台(套),上缴税收过亿元。“我们将择机启动股改等工作,预计2021-2022年在主板或科创板上市,借助资本市场的力量,早日成为中国电子测试测量领域的‘领军企业’,引领高端电子制造、航空航天、通讯及信息技术等领域快速发展。”

公司何来如此“底气”?对此,周科吉表达了如下理由:公司产品拥有广阔的市场空间。仪器仪表是电子信息产业的基石,直接代表着电子制造业的水平,测试测量产品及技术不仅可以在5G通信、汽车防撞雷达、移动终端、人工智能等民用领域使用,同时可以在高性能军用电子测试仪器、毫米波相控阵雷达、通信对抗侦察接收机等军用领域使用。

公司估值的提升也为公司获得更多的融资创造了条件。2018年7月,公司在实施A轮融资时的估值为人民币10.5亿元,目前公司正在实施的B轮融资,其估值为人民币20亿元。

公司拥有一支敢打硬仗、善打胜仗的团队。目前公司员工近200名,平均年龄33岁,60%以上的员工从事研发业务,是一支充满朝气、奋发向上的团队。这些员工主要来自电子科技大学、西安电子科技大学、东南大学等,在大学期间学的都是电子信息类专业。“公司对核心骨干人员实施了股权激励,将其切身利益与公司的发展联系起来,使其有望头、有奔头。”周科吉表示。

公司还将获得成都高新区的鼎力支持。“公司之所以选择落户成都高新区,主要是看好其良好的营商环境。”周科吉说,公司在创业过程中,得到了成都高新区实实在在的支持和帮助。如公司引进战略投资者后,成都高新区给予了公司融资补助。最近,成都高新区又给公司配置了6000平方米的办公场地,为公司未来业务的扩大创造了条件。

记者手记:出资者给出的估值最真实

估值,顾名思义,是公司内在价值的货币表现,即按市场价格计算,公司值多少钱。对上市公司来说,由于其股票每天都在交易,估值不存在困难。但对于众多非上市公司来说,由于没有经常性的股份交易,没有可以作为估值的依据和参考,其估值总让人感觉具有或多或少的人为因素和主观成分。

那么,究竟在什么条件下,才能使非上市公司作出的估值少些人为因素和主观成分,增强其客观性,提高其可信度?对此,玖锦科技用事实作出了回答:2018年6月,公司在实施A轮融资时,中信惠科基金向公司注资人民币1.1亿元,并按10.5亿元的估值为基础,确定股份价格及其在公司总股本中的占比。由于这样的估值是出资者愿以“真金白银”作为对价的估值,因此是最真实的估值。

相关链接

《成都高新区关于深化产业培育实现高质量发展若干政策意见》规定,设立100亿元新经济创投基金,重点对种子期雏鹰企业、瞪羚企业、潜在独角兽企业、独角兽企业进行市场化投融资扶持,新经济创投基金所投股权的一定比例份额可按固定收益由创始团队、战略投资机构(人)回购。

《成都高新区实施“金熊猫”计划促进人才优先发展的若干政策》 规定,经评审认定,对入选“创智人才”“创业人才”的专家,给予最高200万元的研发经费资助,最高不超过200平方米场地租金、每年不超过10万元连续3年的场地租金补贴;对入选“创意人才”的专家,每年给予最高100万元、连续3年的专家津贴;对入选“创造人才”的专家,每年给予最高10万,连续5年的专家津贴。

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