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五粮液:产品供不应求愈加明显

金融投资报 2019-11-08 15:59:44
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11月8日,五粮液(000858)发布两份投资者关系活动记录表显示,公司于11月4日至7日连续接待美银美林证券、西南证券、麦格理证券及AffinHwang、AshmoreInvestment等众多机构投资者、分析师、研究员、QFII集中调研,调研人数合计近150人。

金融投资报讯(记者黄彦韬)11月8日,五粮液(000858)发布两份投资者关系活动记录表显示,公司于11月4日至7日连续接待美银美林证券、西南证券、麦格理证券及AffinHwang、AshmoreInvestment等众多机构投资者、分析师、研究员、QFII集中调研,调研人数合计近150人。

记者注意到,公司主要就机构投资者普遍关注的控盘分利、量价关系、系列酒整合等方面问题作出了回应。控盘分利方面,公司表示,“控盘分利”是营销渠道建设的优化,是依托数字化技术赋能,是对价格盘、货物盘、需求盘、渠道盘、秩序盘、服务盘进行综合性调控,对过程管理、销售质量、消费者服务水平优秀的商家,给予的“管理与服务收益”。

产品结构方面,公司表示,将继续紧紧遵循“三性一度”的总方针,围绕五粮液“1+3”品牌战略和系列酒“4+4”产品策略,聚焦打造核心重点品牌,划清跑道,做大做强各个价位的大单品。

量价方面,公司表示,目前,随着五粮液市场消费需求持续扩大,产品供不应求愈发明显,市场价格进入到由供求关系推动良性上行通道。公司各项营销改革措施均是为了维护良好的市场秩序,建立健康可持续市场良性生态。

品牌清理方面,公司围绕“三性一度”(纯正性、等级性、一致性、辨识度)的总方针,发布全新的品牌宪法,进一步规范营销渠道,对严重透支五粮液品牌价值的42个品牌129款高仿产品进行了清退和下架处理,提高了产品辨识度及品牌力,赢得了行业、资本市场、广大经销商和消费者的认同与好评。未来公司将持续对产品体系进行梳理。

“今年6月,系列酒公司进行了全面整合,组织架构和人员团队已基本搭建完成,目前正在进行招商相关工作,未来将持续重点做好产品结构梳理、渠道结构优化、市场化组织能力提升、品牌传播升级等四个方面的改革工作,改革是一个持续稳步推进的过程,改革的红利也将逐步释放。”系列酒整合方面,公司表示,系列酒公司将坚持“补短板,拉长板,升级新动能”,坚持“三性一度”要求和“三个聚焦”原则,进一步“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”,打造和构建系列酒“4+4”的品牌矩阵。

与此同时,今年7月,系列酒公司已全面整合完成,未来将持续重点做好产品结构梳理、渠道结构优化、市场化组织能力提升、品牌传播升级等方面的改革工作。改革是一个持续稳步推进的过程,公司将会集中优势资源支持系列酒健康良性发展。

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