五粮液2021年股东大会举行 加大力度扩产、核心产品价稳量升

金融投资报记者 廖小涛 实习生 肖雅婕

连续六年、25个季度营收实现双位数稳步增长后，随着产能扩建项目的逐步达产、核心产品的价稳量升，以及系列酒的壮大，浓香型白酒龙头五粮液正朝着营收突破千亿目标稳步前进。

5月27日上午，五粮液2021年度股东大会于宜宾召开，并同步进行线上直播。会上，五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦领衔其高层管理团队强调了今年二季度及下半年将继续保持两位数稳健增长的目标，并就投资者关心的产储项目建设、第八代五粮液动销情况、系列酒布局规划等问题作了详细解答。曾从钦表示，“五粮液正处于新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。白酒行业结构性繁荣的长周期没有改变，向优势品牌、优势企业、优势产区集中的趋势没有改变，总体产能过剩与优质产能供给不足的二元结构矛盾没有改变。龙头企业、优势品牌仍将持续受益。”

夯实产能根基 原酒产能将达20万吨

面对优质产能的不足，今年以来，白酒行业巨头之间已经掀起了一股扩产大潮，而作为浓香标杆的五粮液也迎头赶上，在原酒生产、储酒、制曲等各环节均在进行扩产建设。据悉，若到2024年酿酒扩产项目均完成，五粮液酿酒产能将直接翻倍，由10万吨增至20万吨。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格于股东大会上表示，酿酒产能建设方面，10万吨生态酿酒项目(一期)已于今年4月开工建设，预计明年年底投产使用，建成后将新增2万吨酿酒产能;同时现有园区、生产车间的改造扩能项目完成后也将新增2万吨酿酒产能。另外，10万吨生态酿酒项目(二期)，计划今年底启动建设，2024年建成投用，将新增6万吨酿酒产能。

储能方面，记者注意到，在股东大会召开的前几日，五粮液就已宣布其正式启用新建8万吨陶坛酒库。而蒋文格也在股东大会现场补充道，“勾储酒库技改项目将在今年建成投用，主体工程目前已基本完成，建成后将新增36万吨的原酒勾储能力。”

金融投资报记者于股东大会上了解到，若所有产能项目建成后，不仅五粮液的酿酒产能将翻倍，其制曲能也将增至20万吨，基酒储存能力将提升至100万吨，年磨粉能力将增至60万吨，而扩建项目基本在2024年前将建成投产。

核心产品稳步增长 系列酒逐步壮大

产品方面，记者于会上了解到，不仅2021年五粮液核心产品与系列酒实现了良好的增长态势，今年其依旧保持稳步的增长势头，保持价稳量升，而未来主打高端市场的经典五粮液则将成为其业绩的增长亮点。

对于受到投资者关注的第八代五粮液和华东地区动销情况，五粮液股份公司副总经理刘洋坦言道，“第八代五粮液整体稳中有进，1-4月全国范围内已实现50%的动销目标，目前11个不受疫情影响或其影响较小的区域均保持稳定增长，部分市场同比增长超15%。”

对于第八代五粮液渠道利润问题，刘洋亦做了详细解答。他表示，第八代五粮液已经实现了顺价销售，公司已采取了包括阶段性、分区域地抢抓宴席的消费者培育，持续发力新零售和高端团购消费;通过给一线营销团队充分赋能、下放权限等措施，未来公司将逐步实现批价稳步上涨。据悉，五粮液还于5月20日举办了首届和美文化节，意在与消费者互动，传递五粮液的和美文化，社会反映较好。

此外，金融投资报记者还于会上了解到，未来经典五粮液将是五粮液绝对的经济增长点和品牌价值拉升的最主要抓手。目前，经典五粮液处于产品的导入期，在通过大企业平台、精英圈层进行高端消费者培育外，经销商方面采取配额制，全国有144家经典五粮液经销商，但每位经销商仅20-30件的配额。

刘洋还补充道，“高端团购消费会成为经典五粮液的重要阵地，经典五粮液将来也会成为公司未来业绩的较大增长点和拉升品牌价值的重要支撑点。新零售、KA电商部分目前业绩增速较快，公司也在持续发力。”

而系列酒方面，公司的腰部力量也在不断壮大，2021年已突破百亿大关。五粮液股份公司副董事长张宇在股东大会上谈道，“今年一季度公司四大全国性战略品牌销售均实现了两位数以上的增长。”

记者获悉，五粮浓香公司此前已对系列酒的渠道进行了大量渠道建设工作，优化了渠道结构，销售实现了由汇量式增长向结构式增长的转变。目前其核心终端较去年同比增长543%，形象终端同比增长609%。今年五粮液系列酒还拟对47个大区级、71个公司级样板市场进行重点打造。对6个自营品牌，在区域建设上，开展餐饮样板市场的投入。

对于五粮液产品2022年的规划，曾从钦在会上总结道，“2022年五粮液将实现第八代五粮液的量稳价升，优化计划配置和市场投放，进一步巩固第八代五粮液千元价格核心地位;抓好经典五粮液的市场营销新策划，优化营销模式、深耕市场体系建设;加快高地市场、重点市场打造，优化渠道建设，提升渠道盈利空间;推进五粮液浓香战略大单品打造，尤其五粮春、五粮特曲、五粮醇、尖庄四大品牌，增强渠道运营能力，努力实现高质量市场份额提升的新突破。”

营收持续稳健增长 新班子稳健护航

金融投资报记者注意到，在本次股东大会上，“稳健增长”四字被多次强调和提及。曾从钦在股东大会上提道，五粮液已连续6年、25个季度实现营业收入、利润总额两位数稳健增长。今年五粮液仍开局平稳，保持了稳中有进、进中提升的稳健发展势头，顺利实现“开门红”，二季度以及今年下半年仍将全力实现继续保持两位数的稳健增长。此外，曾从钦还指出五粮液的稳健发展的底气正是来自于稳定团结的核心管理团队。他表示，“新班子基本是内部自愿调整产生，具有很强的连续性、稳定性和持续性，对公司的生产经营非常熟悉，可以做到无缝衔接。”

据悉，今年2月，五粮液公司完成了高层核心管理团队的换届，而在此次股东大会上亦通过了董事会的换届选举。此前，有业内人士就向记者表示，核心领导班子都是五粮液内部搭建，其均经验丰富，而这种无缝衔接的换届对企业发展也起到了积极稳健的作用。

对于五粮液未来的发展，曾从钦提道，2022年是实施“十四五”规划的关键之年，公司将快推进品牌价值的合理回归，确保4大重点产能扩建项目年内建成投用，进一步巩固强化其浓香型白酒龙头企业地位，重塑“中国酒王”形象。