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电商助力上市川企实现转型升级

金融投资报 2018/9/20 17:11:16 评论(0)
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振兴川字号,焕发新活力。不仅是2018年第五届西部电商论坛喊出的口号,更是川企实实在在的行动。作为已经登陆多层次资本市场的四川上市公司(包括新三板挂牌公司),他们正行走在探索电商的路上。由于有了电商的助力,不仅使他们的经营业绩获得了提升,而且有助于实现转型升级。

       ■ 本报记者  杨成万 

       振兴川字号,焕发新活力。不仅是2018年第五届西部电商论坛确定的主题,更是川企实实在在的行动。作为已经登陆多层次资本市场的四川上市公司(包括新三板挂牌公司),他们正行走在探索电商的路上。由于有了电商的助力,不仅使他们的经营业绩获得了提升,而且有助于实现转型升级。


       主板:新华文轩上半年电销5.50亿

       作为以出版发行为主业的全国一流文化企业,新华文轩(601811)把握出版业发展趋势,大力拓展互联网销售渠道,打造了B2C的“文轩网”“九月网”,以及B2B的“出版物协同交易平台”等纸质图书和电子书的互联网销售平台。

       2018年上半年实现营业收入35.78亿元,同比增长12.29%;实现扣除非经常性损益的净利润(以下简称“净利润”)4.08亿元,同比增长13.60%,其中,通过电商平台实现销售5.50亿元,同比增长4.05%,占比15.37%;实现毛利率8.01%,同比增加0.29个百分点。

       养鱼、卖鱼也用上了电商。通威股份(600438)以移动互联网为手段,以连接用户为目标,以“手指点一点,养鱼我全管”为核心定位的通心粉社区,将养殖户、经销商、供应商、潜在客户和员工汇聚到同一平台。

       目前通心粉社区粉丝数量已突破100万,总流量突破1亿大关,活跃用户数量达到20万,已成为了中国农牧行业最大、发展最快的网络社交平台。2018年上半年实现营业收入124.61亿元,同比增长12.24%;实现净利润9.00亿元,同比增长15.85%。

       过去,在人们的心目中,生产化肥的企业都有比较稳定的销售渠道和客户,用不上电商,但云图控股(002539)颠覆了这一传统理念。公司于2018年5月自建了“益盐堂”首个天猫旗舰店“益盐堂调味品旗舰店”,随后又入驻拼多多电商平台,已覆盖全国5000余家终端门店。

       公司同时利用互联网技术优势和运营能力,以化肥为突破口,实施“精准销售”和“互联网+”营销策略,打造线上线下联动营销模式,发挥产业链协同作用。2018年上半年实现营业收入37.10亿元,同比下降0.47%;实现净利润9081.29万元,同比增长23.79%。

       作为“云平台大数据+商品+社区服务+金融”的互联网+现代科技连锁公司,红旗连锁(002679)在电商方面自然不能输在起跑线上。公司启动了红旗云大数据平台,同时与美团开展业务合作。2018年上半年实现营业收入36.16亿元,同比增长5.34%;实现净利润1.55亿元,同比增长57.15%。

       “靠山吃山”的峨眉山A(000888)通过自媒体、新媒体、多媒体等渠道,挖掘新亮点、新爆点,以电商撬动市场,提供满足游客个性化需求的旅游产品,提高景区吸引力、游客关注点,吸引了更多游客,扩大了市场份额,实现了旅游人次增长。2018年1上半年实现游山人数160.01万人次,同比增长7.07%;实现营业收入5.25亿元,同比增长0.17%;实现净利润7004万元,同比增长11.56%。


       新三板:壹玖壹玖线上线下“两手抓”

       今年以来,令新三板挂牌公司壹玖壹玖(830993)老总杨陵江记忆最为深刻的是,2018年7月15日世界杯决赛当天,公司自有平台快喝APP订单量突破97000单,在世界杯营销中打了漂亮的一仗。杨陵江就是靠着电商“起家”的,目前公司已入选成都市“潜在独角兽”企业。

       不过,公司在电商操作手法上不走老路,而是线上线下深度融合。线上,公司以自有平台快喝APP为核心构建了国内最大的专业酒类电商平台,2018年,公司快喝的销售额为5.23亿元,这本身已创造酒水行业新零售记录的新成绩。今年上半年,快喝的交易额再创新高,已突破7亿元大关。

       线下,公司每进入一个城市,都会迅速寻求实体店的密度覆盖,在核心商圈几乎可以做到“1家店覆盖3公里商圈”,而在一些大卖场辐射区、餐饮密集区、住宅集中区、商业办公区,两家门店相距甚至不足1公里。“3公里范围内可以保障订单在19分钟内极速配送,能有效地满足周围目标顾客在消费及时性、便利性方面的需求,有助于扩大品牌影响力,提高用户的复购率。”杨陵江称,2017年,公司成熟期门店店均年营业收入1458.79万元,其中,最高的约1亿元。

       杨陵江对公司未来的发展充满信心:“公司将不断进行酒类新零售平台的创新探索,立足成都,放眼全国。公司未来的发展模式是‘重管理,轻资产’。他预计到2018年末,公司门店数量将达到3000家,实现营业收入80亿元。

       同是新三板公司的鹰明电商(838340),以实体店为基础、以车主体验为核心,通过互联网引入更多的科技和信息含量,构建“互联网+汽车后市场”新业态,从而降低整个产业链营运成本、提升整个产业链价值。2018年上半年实现营业收入 2.54亿元,同比增长 93.90%;实现净利润 1212.27万元,同比增长12.83%;

       电商可谓无孔不入。主营业务为房产销售代理和房地产综合顾问服务的正合股份(834209)也用上了电商。公司和腾讯、阿里云、百度、京东、中国电信等国内大流量平台达成合作,成为京东房产在成都地区的独家运营商、中国电信西南区域房产行业大数据应用的重要合作商。2018年上半年实现营业收入 2.07亿元,同比增长17.54%;实现净利润 4420.38万元,同比增长31.93%。

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